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燕京啤酒财务政策分析共38页

第一章燕京啤酒公司概况

燕京啤酒股份有限公司成立于1980年，总部位于北京，是中国北方最大的啤酒生产企业之一。自成立以来，燕京啤酒始终秉持“品质至上，顾客第一”的经营理念，经过多年的发展，已成为中国啤酒行业的领军企业。公司拥有多个知名啤酒品牌，如燕京啤酒、北京啤酒、北冰洋等，产品覆盖全国多个省市，并远销海外市场。

燕京啤酒的发展历程可谓是波澜壮阔。从最初的几十人小厂，发展到如今拥有数万名员工的大型企业集团，燕京啤酒经历了从无到有、从弱到强的蜕变。在这个过程中，公司不断引进先进的生产技术和管理理念，提升产品品质，扩大市场份额。特别是近年来，燕京啤酒加大了研发投入，推出了一系列符合市场需求的创新产品，如低度啤酒、果味啤酒等，进一步丰富了产品线，满足了消费者的多样化需求。

作为一家具有高度社会责任感的企业，燕京啤酒在追求经济效益的同时，也注重社会效益和环境效益。公司积极履行企业社会责任，通过开展公益活动、支持教育事业、保护生态环境等方式，回馈社会。同时，燕京啤酒还致力于打造绿色工厂，采用节能减排技术，降低生产过程中的能耗和污染，努力实现可持续发展。正是这种全面发展的战略眼光，使得燕京啤酒在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，赢得了广大消费者的信赖和支持。

1.1公司简介

(1)燕京啤酒股份有限公司，成立于1980年，是中国北方最大的啤酒生产企业之一，总部位于北京。公司自成立以来，始终秉承“品质至上，顾客第一”的经营理念，经过多年的发展，已成为中国啤酒行业的领军企业。截至2023年，燕京啤酒拥有多个知名品牌，包括燕京啤酒、北京啤酒、北冰洋等，产品遍布全国多个省市，并远销海外市场。公司年产量超过200万吨，位居中国啤酒行业前列。

(2)燕京啤酒的发展历程可追溯至1980年，当时仅是一个拥有几十名员工的小厂。经过数十年的发展，公司已发展成为一家拥有数万名员工的大型企业集团。在此过程中，燕京啤酒不断引进国际先进的生产技术和设备，提升产品品质，并积极拓展国内外市场。例如，2009年，燕京啤酒成功收购了辽宁华润雪花啤酒有限公司，进一步扩大了在东北市场的份额。此外，公司还投资建设了多条自动化生产线，提高了生产效率和产品质量。

(3)燕京啤酒在市场营销方面也取得了显著成绩。公司通过不断研发新产品、拓展销售渠道和提升品牌形象，使得燕京啤酒在市场竞争中脱颖而出。例如，2018年，燕京啤酒推出了一款低度啤酒产品，迅速赢得了年轻消费者的喜爱，并在短时间内实现了销售量的大幅增长。此外，公司还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交网络平台，将产品推广至更广泛的消费者群体。据数据显示，2019年，燕京啤酒的线上销售额同比增长了30%。这些成绩的取得，充分体现了燕京啤酒在市场营销方面的创新能力和执行力。

1.2发展历程

(1)燕京啤酒的发展历程始于1980年，当时在北京郊区的一个小厂开始生产啤酒。最初，燕京啤酒以生产高品质的啤酒为宗旨，凭借优良的水源和严格的生产工艺，逐渐在市场上站稳脚跟。1984年，燕京啤酒成功推出首款产品，即燕京啤酒品牌，标志着公司正式进入啤酒行业。

(2)1990年代，燕京啤酒迎来了快速发展期。公司加大了市场拓展力度，不仅在北京市内建立了广泛的销售网络，还逐步向全国市场拓展。1995年，燕京啤酒成功并购了北京啤酒厂，进一步增强了公司的市场竞争力。同年，燕京啤酒还与德国Kronenbourg啤酒公司合作，引进国际先进技术和管理经验，提升了产品品质和品牌形象。

(3)进入21世纪，燕京啤酒继续推进多元化发展战略。2006年，公司成功上市，募集资金用于扩大生产规模和研发新产品。2009年，燕京啤酒收购了辽宁华润雪花啤酒有限公司，实现了在东北市场的重大突破。此后，燕京啤酒不断通过并购、合作等方式，加强全国范围内的市场布局，巩固了其在啤酒行业的领先地位。

1.3组织结构

(1)燕京啤酒股份有限公司的组织结构呈现出层次分明、职责明确的特点。公司总部设在北京，下设多个职能部门，包括生产部、销售部、研发部、人力资源部、财务部等。此外，燕京啤酒在全国范围内设有多个子公司和分公司，形成了覆盖全国的营销网络。

以生产部为例，它是燕京啤酒的核心部门之一，负责公司的生产运营。截至2023年，燕京啤酒拥有多条现代化的生产线，年生产能力超过200万吨。在生产部下设多个车间，如酿造车间、包装车间等，每个车间都配备了专业的技术人员和先进的生产设备。

(2)销售部是燕京啤酒的另一个重要部门，主要负责产品的市场推广和销售。销售部下设多个销售区域，每个区域设有销售经理和销售团队，负责区域内产品的销售和客户关系维护。据统计，燕京啤酒的销售团队人数超过5000人，覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

燕京啤酒的销售策略注