安化黑茶出口美国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1安化黑茶公司公司及产品情况1

1.1安化黑茶公司公司情况1

1.2产品情况1

2美国目标市场情况分析2

2.1美国市场宏观环境分析2

2.1.1美国市场人口环境分析2

2.1.2美国市场经济环境4

2.1.3美国市场社会环境5

2.2美国市场微观环境分析6

2.2.1美国市场茶叶产品供给情况6

2.2.2美国市场茶叶需求产品情况7

3产品营销目标及营销队伍的组建7

3.1当前产品美国市场销售情况7

3.2产品未来3年销售目标8

3.3营销队伍的组建9

3.3.1产品销售队伍的组建9

3.3.2产品保障队伍的组建9

3.3.3产品服务队伍的组建10

4产品定位及定价10

4.1产品的SWOT分析10

4.1.1优势（S）10

4.1.2劣势（W）11

4.1.3机会（O）11

4.1.4挑战（T）12

4.2产品市场定位12

4.3产品市场定价13

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

5产品销售渠道、广告与服务13

5.1产品销售渠道选择13

5.2产品广告形式选择14

5.3产品提供的服务15

6产品营销保障措施15

6.1人员保障15

6.2熟悉相关法规16

6.3制度保障16

7总结17

参考资料17

II

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安化黑茶出口美国市场营销方案设计

1安化黑茶公司公司及产品情况

1.1安化黑茶公司公司情况

安化黑茶公司是一家成立于2005年的黑茶生产、销售企业，位于中国益阳

市安化县。公司专注于生产和销售高品质的黑茶产品，包括湘尖茶、指天尖、

贡尖等热销品种，以其独特的口感和长久的储存特性在国内外享有盛誉。

自成立以来，安化黑茶公司已发展成为一个拥有430名员工的企业，其中

2645

包括名研发人员，名操作工程师。公司设有三家工厂，其中两家位于益

阳市区，一家位于安化县城，总工厂面积达1,500平方米。截至2023年，公司

的销售额已达到四千万人民币，并预计在2024年将突破四千五百万人民币的销

售额。安化黑茶公司在过去几年取得了稳健的发展，并有望继续保持良好的增

长势头。

除了在国内市场取得成功外，安化黑茶公司还积极开拓国际市场，特别是

对美国市场的出口。公司通过不断提升产品质量和服务水平，致力于在国际市

场上树立良好的品牌形象，目前已通过CE认证、ROHS认证等，并计划通过

市场营销方案进一步扩大其在美国市场的份额和影响力。安化黑茶公司在国际

市场拥有坚实的基础，已经与美国多家进口商建立了合作关系，通过这些合作

伙伴的渠道，公司的产品已经进入了美国德克萨斯州、加利福利亚等美国市场

的部分地区，并受到了消费者的欢迎和认可。

在未来，安化黑茶公司将继续加大对国际市场的拓展力度，通过创新营销

策略和品牌推广活动，进一步提升在美国市场的知名度和竞争力。同时，公司

将继续保持对产品质量的高标准要求，不断改进生产工艺和技术，以满足不同

市场的需求，确保产品在国际市场上的竞争优势和持续发展。

1.2产品情况

安化黑茶公司是一个集生产和销售于一体的企业，黑茶的制作流程复杂多

样，需经过固堆、熟化、贮藏等多个步骤，经过时间的发酵和氧化作用，茶叶

呈现出深红至黑褐色的特殊颜色，故而得名为黑茶。生普洱，熟普洱，黑茶砖，

黑茶散茶，