八马茶业产品长沙雨花区元旦促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1企业介绍1

1.2产品介绍1

1.3现有促销手段介绍1

2市场分析2

2.1湖南地区的市场现状2

2.1.1政治环境分析2

2.1.2经济环境分析2

2.1.3社会环境分析2

2.1.4技术环境分析2

2.2目标消费者分析3

2.3竞争对手分析3

3活动主题3

4活动目标4

5活动对象4

6活动时间和地点4

6.1活动时间4

6.2活动地点4

7促销活动4

7.1线上活动4

7.1.1养胃、养颜、养生，福袋发不停4

7.1.2小黄车里有惊喜,买一送一享优惠5

7.2线下活动5

7.2.1“新年茶香，情暖四季”5

7.2.2“限时折扣，多买多送”5

I

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7.2.3“现场抽奖，福利送不停”5

8广告配合6

8.1线下6

8.2线上6

9实施安排7

9.1事前安排7

9.1.1人员安排7

9.1.2物资准备7

9.1.3活动场地安排8

9.2事中安排9

9.3事后安排9

10费用预算9

11现场注意事项10

12效果预估10

参考资料12

II

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八马茶业产品长沙雨花区元旦促销活动方案

1活动背景

1.1企业介绍

八马茶业隶属于八马茶业股份有限公司旗下的品牌，八马茶业源自百年制

茶世家，汇聚全中国原产地的好茶，是中国茶叶连锁领先、高端茶市场领先的

品牌，高端中国茶也是全国销量领先。董事长王文礼为国家级非物质文化遗产

项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。2021年4月，八马茶

业入选“新华社民族品牌工程”。截至2023年6月30日，八马茶业全国门店

超3000家，连续7年入选了“中国品牌价值500强”，2024年3月八马茶业品

牌价值以270.09亿元再次刷新其品牌历史排名。

1.2产品介绍

八马茶业的明星产品有“四大茗珠”，分别为安溪铁观音-赛珍珠250g礼

盒装售价600元、肉桂-牛一58888（典藏版）48g（8g*6盒）礼盒装售价5699

元、信记号年份普洱生茶-班章25年（尊享版）12g一盒，售价2000元、冰凉

感老白茶10g（5g*2包）售价2380元。八马茶业中的茶品牌是经过长期的自

然选择和人工选择而形成的特色茶叶产品，在生长过程中茶树发芽较早，且发

芽密度大，叶片鲜嫩，产量较高。其品牌茶叶中富含有多种有机物质，包括氨

基酸、茶多酚、水浸出物、叶绿素等，其中含有多种有机物质，可以加快人体

新陈代谢，速度，有美容养颜、延年益寿的效果。

1.3现有促销手段介绍

（1）展销式促销：这样的促销方法是适合多个商家都存在的展会上去开

展的，可以有效促进品牌良性竞争，达到促进产品销量的目的。

（2）会员制促销：这是一种以制度形式存在的一种促销方式，主要是会

给消费者带来团体的归属感。但随着时代的发展，尤其是互联网的迅速发展。

仅靠这两种方式会导致品牌宣传力度不够。因而，企业深受影响，在松弛的市

场环境中缺乏竞争意识。

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2市场分析

2.1湖南地区的市场现状

2.1.1政治环境分析

长沙市当地政府表示八马茶业茶叶是当地优势农产品之一，并且茶叶品质

好。为了能够使得农民的茶叶可以