网店运营之店铺商品标题的描述.ppt

网店运营——店铺商品标题描述标题描述编写的核心思想01优质商品标题的作用02商品标题包含的内容03商品标题的主要点04商品标题的写作手法及案例05商品标题写作的注意事项06附录：吸引流量的帖子标题写作手法07店铺商品标题描述编写01人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转02----给我点击的理由标题描述编写的核心思想定位你的产品，筛选你的顾客能瞬间建立商品或品牌与用户间的共聆吸引用户点击的利器（让用户不自觉的点击，有流量，才能把销量提上去）是买家进行产品对比的第一印象参考信息传达：品牌、服务、价格、活动优质商品标题的作用商品标题是商品信息核心内容的提炼与表现，用于激发用户购买兴趣商品基本信息：品牌、规格、材料等商品服务信息：假一罚二、7天无理由退换、免费搬楼等商品活动信息：冲皇冠、周年庆、新品上市等其他信息：父母推荐、实事热点等商品标题包含的内容01内容简明扼要，便于阅读02突出商品功能特性，或其他卖点（特别价值）03具体产品属性要出现在标题中，尽可能包含买家有哪些信誉好的足球投注网站时采用的关键字04标题中字符要通俗易懂，准确清晰的传达商品信息优质商品标题的主要点01给予买家好处的标题：买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。02个性化的标题：显示自己与众不同，如可以设置出一个个性的譬如“**独创或独家产品”来吸引客户的眼球。03证明信息的标题：销量、口碑、证书是最好的证明，这样的标题可以吸引更多潜在的客户。04保证信息的标题：如已经加入了齐家诚信保障服务，别藏着掖着，这样的保证可以让客户更加放心的去购买，促进成交。05折扣信息的标题：有清仓、庆祝等活动折扣，别忘记在标题加上。用户就是凭这些，来知道你这个商品的价格是贵还是便宜。06新闻热点的标题：前段时间犀利哥事件，不少衣服卖家就用犀利哥来做文章。标题写作综述商品标题的写作手法-综述常规法商品标题的写作手法及案例-1常规法举例：TCL精品型弱电箱限时特价9.5折门窗阳光房1折起冲3皇冠淋浴房LC-609E圆弧8mm无框移门清仓TCL精品型弱电箱128元最后10件先到先得解析：品牌+商品属性+活动；制造抢购、捡便宜、热闹的感觉；品牌认知度低的商品，可通过商品属性服务特点来突出商品。定位法商品标题的写作手法及案例-2定位法举例：[都市女性力荐]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门[视觉听觉的完美享受]罗卡LC-609E圆弧8mm无框太空玻璃移门[感受母爱]高级牌个性12层收纳柜XXXXXXX最适合老年朋友使用解析：明确受众属性，来达到吸引特定用户群的目的；你想吸引什么类别的人群，就加什么类别来定位；筛选你用户的同时，树立你的品牌或产品信息。比较法商品标题的写作手法及案例-3比较法举例：齐家专供科勒K-11341T半柱脸盆挑战红星美凯龙周年庆价欧神诺瓷砖全场9折免费搬楼直逼出厂价行业首次终生保修服务美标M-789卫浴仅限10户解析：关键点是找准比较的对象；（如果改成“比工厂出厂价还低”，就可能会让浏览者产生你在骗人或假货，偷工减料的感觉）给用户这就是便宜的感觉；树立信心。热点法举例：激情世界杯千鸟Q-23型沙发提醒别让激情闪到腰7月1日北京地面最高气温达65度美的冰冷型空调解析：商品和热点事件、人物须有较大的关联（拟人、比喻、联想等）；商品描述中还需对热点进行简单的描述，增强关联或解决用户了解欲望，以免用户跑去其他地方了解热点，而流失潜在顾客。商品标题的写作手法及案例-4举例：网友投诉产品面板太结实小郡主X-234型橱柜用铁锤也敲不破被坐便器的余水溅到了#_#东脉DM-827型卫浴让再无此尴尬解析：活跃气氛，娱乐购物两不误；还可结合论坛来炒作，如第一个标题。（如有事实为原型更恰当）搞笑法商品标题的写作手法及案例-5证明法商品标题的写作手法及案例-6证明法举例：庆登勒DL-23型洗脸盆入选人民大会堂洁具产品特价499元书香门第X型地板欧洲超高级环保标准WC型吊顶100%好评价累计热销3491件解析：产品好，就要表现出现，别遮遮掩掩或干脆不说；销量和口碑是最好的证明，这样的标题可以吸引潜在的客户；别过分的证明，在商品描述中，对证明的内容进行简单描述。恐吓法商品标题的写作手法及案例-7恐吓法举例：大象Y型地板特别提醒：别让劣质地板伤害您家人的身体67%的疾病来源于地板散发的甲醛山猫X型地板国家一级环保标准流感季节来临，美