手把手教你做网络营销（第2版）课件 1-1 分析产品.pptx

手把手教你做

网络营销

Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand

课程目标

Courseobjectives

熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。

课程目标

Courseobjectives

准备篇

学会分析产品、分析市场、决定市

场定位；

策划篇

会根据市场定位组织适合的网络营

销推广渠道，并有选择的实施；

实施篇

会开设网店和店铺装修；

推广篇

能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径

Implementway

通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课

堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过

程中达成以上教学目标。

准备篇

任务一：分析商品

PARTONE

团队组建

4-5名同学组建为一个公司，确定公司LOGO、经营宗旨、经营目标；确定人员分工。

要求

团队组建

15分钟

关键词：电子商务桃（食品）孔明锁

（玩具）美甲美容

时间

任务准备

在各CEO带领下学习“知识储备”，总结以下知识：

PART02

PART03

营销的服务对象是什么？

什么是产品属性？一般产品有哪些属性？

PART01

如何理解“网络营销”？

PART04

产品属性与产品卖点有什么关系？

PART05

尝试写一写通过网络营销销售出商品的流程。

任务准备

学习展示

1、提供书面总结一份。

2、一个公司抽签选一

个问题进行阐述。

学习时间：

20分钟

任务背景

湖北荆州的90后女孩小吴，在家乡种植了200亩桃树。桃子个头均匀，色泽红润，含糖量14.5%。口感脆、甜、爽，品质上佳。决定主推网络渠道，一边为自家果树申请地域特色产品、有机种植资质，一边采用互联网包装，在线销售。

任务背景

桃是我国居民主要消费的水果之一，人人喜食，素有“仙桃养人”之美誉。富含人体大量所需的有机酸，蛋白质，维生素C，B1，B2及类胡萝卜素等营养成分。但成熟期的桃子皮薄、肉软，如果一周内不采摘，桃子就会熟透掉落。因此，小吴接下来要做的首要任务就是熟悉自家桃子的特性，做好桃子的储存和运输问题，并与市场桃子进行对比，找出自家桃子的“卖点”，为下一步的销售做准备。

任务目标

实操教练

表1-1-1：“加州红”桃的感官分析

色

香

味

形

实操教练

表1-1-2：“加州红”桃的营养成分分析

主要成分

含量（每100g

果肉）

营养价值（或药用

价值）

实操教练

表1-1-3：“加州红”桃的其他质量要求

包装

预冷词

包装盒选择

容量大小

储存方法

运输

其他要求

实操教练

表1-1-4：“加州红”桃与其他品种桃的比较

桃子的主要品种

差异属性

特色属性（卖点）

水蜜桃

蟠桃

黄桃

油桃

课堂实训

在上周的实训课上，同学们制作了一批规格大小不同的金属孔明锁，非常精致有创意，其工艺水平可与市场同类产品媲美。

武汉市仪表电子学校数控技术专业是全国示范专业，同学们在实训时会制作出一些很有意思的作品。

课堂实训

两个专业的同学们一商量，双方一拍即合。随即电子商务专业的学生“代理”了孔明锁的销售。

课堂实训

孔明锁：

全金属，不锈钢材质；

重量500g以内；

直径20CM；

数量40个；

材料成本为8RMB。

课后实训

武汉市仪表电子学校形象设计专业学生

组成了创业小团队，每周五下午在专业

实训室为师生提供有偿服务：美甲（20

元/次），化妆（15元/次），盘发造型

（15元/次），纹眉、纹眼线、纹唇线

（大约800元/次）的服务项目。他们请

电子商务专业学生为他们的服务项目进

行网络推广。

请同学们思考以下问题，并用文字或者

表格的形式进行呈现。

课后实训

问题一，形象设计这个行业提供的产品和服务种类有哪些？

问题三，该校学生提供的美甲、化妆、盘发造型等服务优势是什么？

每个公司在CEO带领下，从以下几个个问题入手分析他们所提供的服务产品的特点和优势。

任务要求

问题二，美甲、美发、化妆、造型、纹眉、纹眼线、纹唇线等服务项目各自的特点是什么？对质量的要求体现在哪几个方面？

下次任务准备

3

1

2

网上市场调研的一般步骤是什么？

网上直接调研和

间接调研有什么区别？

调查问卷设计要注意什么？

在各CEO带领下下次课前学习“知识储备”，总结以下知识：

下次任务准备

学习成果

1、每位同学完成学习平

台上预习练习。

2、下次课上一个公司

抽签选一个问题进

行阐述。

谢谢观看

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