手把手教你做网络营销（第2版）课件 1-2 分析目标市场-2.pptx

手把手教你做网络营销Teachyoutodonetworkmarketinghandinhand

课程目标Courseobjectives熟悉通过网络营销各平台、渠道实施商品销售的流程，并能够实施基本操作；同时会写基本方案，就中心问题进行顺畅的口头表达。网络营销

课程目标Courseobjectives0102准备篇学会分析产品、分析市场、决定市场定位；策划篇会根据市场定位组织适合的网络营销推广渠道，并有选择的实施；网络营销03实施篇会开设网店和店铺装修；04推广篇能够在移动端进行产品和网站、网店的推广。

实施途径Implementway通过三种不同类型产品，分别在教师示范、学生课堂练习、课外巩固三个环节，实施完整的营销流程的过程中达成以上教学目标。

准备篇任务二：分析目标市场（2）网络营销PARTONE

课前检测由CEO检查公司成员在学习平台上的对以下问题的回答情况：PART02PART03网络消费需求有哪几个特征？网络消费者心理动机有哪三个？PART01调查报告由哪几部分组成？PART04“SWOT”中四个字母分别代表什么？

课前检测每个公司抽签选一个问题派代表进行阐述。学习成果

任务背景在前期的任务中，小吴已经充分了解了自家桃子的特性，并且对网络市场及网络消费者进行了调研。现在小吴需要对调研数据进行整理，做调研报告，并且根据分析结果确定目标市场和营销策略。

任务目标01根据上次调研任务得到的数据和报表，进行消费者需求、网络市场环境分析和预测，撰写市场调查报告。

实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告标题（1）填写基本情况调查时间调查地点调查对象调查方法调查目的

实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续1（2）目标人群描述性别年龄收入水平职业使用终端

实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续2（3）消费者需求描述价格（区间）对质量的要求场景（什么情况下有网购需求）网上购买原因其他

实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续3（4）SWOT分析S优势W劣势O机遇T威胁战略选择

实操教练1、根据提示。完成表1-2-2。表1-2-2：市场调研报告续4（5）总结或启示

课堂实训本次任务：编写调查报告，要求对目标市场进行描述。ABCAB上次任务中，同学们根据调查任务进行了网上问卷调查。C问卷网：/

课堂实训腾讯问卷：/ABCAB问卷星：/C乐调查：/

课堂实训孔明锁：全金属，不锈钢材质；重量500g以内；直径20CM；数量40个；材料成本为8RMB。

课堂实训任务要求各公司在CEO带领下，根据自己对调查数据的理解和分析，每人提交一份调查报告。

课后实训制定本组每月/周的销售目标。并加强本组的日常工作管理。本组销售顾问业务培训指导，解决本组销售顾问业务上的异议。市场及竞争对手的信息收集，并提交每月/周工作计划。主持本组日常的早/夕会和周会、月总结会。撰写前仔细分析数据，并仔细阅读教学平台上提供的“关于大学生化妆品消费的调查报告”例文。每人提交一份报告上传至学习平台。在前期任务中，我们从产品特点等方面分析了形象设计专业学生每周五下午在校内提供的特色产品和服务，并且做了调研，请撰写一份调查报告。任务要求

下次任务准备3412品牌作用是什么？设计品牌具体要做什么？什么是品牌策略？规划品牌策略的一般步骤是什么？在各CEO带领下学习任务3“知识储备”，总结以下知识：

下次任务准备学习成果1、每位同学完成学习平台上课前测试2、下次课上一个公司抽签选一个问题进行阐述。

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