《网络营销》课件 项目二 任务二：网络价格策略.pptx

任务二：网络价格策略项目二网络营销策略新形态一体化教材《网络营销》

目录01【引导案例】02【任务分析】03【任务操作】04【知识扩展】05【任务小结】06【思考与练习】子任务一：低价渗透价格策略分析

【引导案例】01

【引导案例】各大互联网大厂价格战的拉锯让商品变得低价。低价咖啡吸引了咖啡爱好者。在小红书、抖音等社交平台，咖啡爱好者们分享着各种如何能喝到低价咖啡的教程。尤其对于上班族来说，低价咖啡终于可以让他们实现咖啡自由，每天“元气满满”

【任务分析】02

【任务分析】低价渗透就是以低价进入市场，在价格和单量之间，尽量做到量的极致。它以一个较低的产品价格打入市场，目的是短期内加速市场成长，牺牲高毛利，以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益。如今，“低价”已经不是个别咖啡品牌的阶段性营销策略，而是成为了部分咖啡品牌的生存新常态。本任务要求学生了解现有咖啡品牌实行的低价策略情况，并对其营销现状进行分析。

【任务操作】03

第一步：有哪些信誉好的足球投注网站低价咖啡品牌信息通过网络有哪些信誉好的足球投注网站瑞幸咖啡、挪瓦咖啡及库迪咖啡等新兴咖啡品牌信息，包括官网、小程序、线上门店及其他渠道信息。

第二步：将上述咖啡品牌实行的低价渗透策略进行整理，

填入表2-2-1。图4-2-2实时概况

第三步：总结低价渗透价格策略的适用场景及使用限制。适用场景0102使用限制

【知识扩展】04

适用场景（1）企业有足够的资本支撑。（2）此类产品的用户量足够大，消费频次较高。（3）消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感。（4）产品成本随产品产量的增大有较明显的下降，总成本有明显边际效应。0102使用限制一方面由于成本限制，难以树立优质产品的形象；另一方面，低价渗透的目的在于扩大市场，前期会有无法回本的情况发生，进而可能会影响资本的回报率，严重或可危及企业现金流。

【任务小结】05

【项目小结】如今，价格战成为了当前电商平台的重头戏，如何留住与获取用户是存量市场中的重中之重。快手发力商城重提“最低价”、京东上线百亿补贴、阿里巴巴将“价格力”定为淘宝今年发展的五大战略之一。可以看到，在货架电商和内容电商不断互相学习、渗透的过程中，也都将“低价”作为竞争中的突破口。

【思考与练习】06

思考：低价渗透策略适用于哪种类型的商品的定价？低价渗透定价策略可以打造高端品牌吗？为什么？0102

目录01【引导案例】02【任务分析】03【任务操作】04【知识扩展】05【任务小结】06【思考与练习】子任务二：撇脂定价策略分析

【引导案例】01

华为是近年来最成功的科技产品公司之一，其Mate系列是华为手机中的高端商务机型，具备超强的续航能力，定位为商务旗舰，是华为手机最高水平的代表。自2013年以来，Mate系列已经推出了十二代产品，每一代都有着令人惊叹的创新和突破，展现了华为对技术和品质的不懈追求。2018年华为发布了Mate系列中具有里程碑意义的产品Mate20，售价高达4499元，对于国人来说这已属高价位产品，但仍有很多华为的粉丝纷纷购买。华为的撇脂定价取得了成功，华为认为还可以“撇到更多的脂”，于是一年后又推出了换代产品Mate30，销量仍然可观。2023年华为召开了秋季全场景新品发布会，同时带来了一个惊喜——全新超高端品牌ULTIMATEDESIGN非凡大师，首款手机Mate60RS非凡大师正式亮相，定价为12999元，通过预定及销售情况可见，华为再次大获全胜。

【任务分析】02

【任务分析】撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段把产品价格定得很高，以求最大利润，尽快收回投资。这是对市场的一种榨取，就像从牛奶中撇取奶油一样。本任务要求学生通过市场中数码产品及潮牌的定价分析撇脂定价策略的适用场景。

【任务操作】03

第一步：通过互联网了解华为高端手机定价信息及其他定价高位产品信息，如潮牌联名限量单品信息等。第二步：结合线上线下门店消费场景，分析撇指定价策略适用场景

【知识扩展】04

1.撇脂定价的优势（1）可以实现短期利润最大化，利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资。（2）可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾，并且可以利用高价获取的高额利润进行投资，逐步扩大生产规模，使之与需求状况相适应。（3）拥有较大的调价空间，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，可以通过逐步降价保持企业的竞争力。（4）容易形成高价、优质的品牌形象。2.撇脂定价的缺陷（1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。（2