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关于市场营销的课件.pptxVIP

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关于市场营销的课件

CATALOGUE目录市场营销概述市场调研与分析产品策略价格策略渠道策略促销策略数字化营销趋势与挑战

市场营销概述01CATALOGUE

市场营销定义市场营销是一种组织职能,也是一系列创造、传播和交付顾客价值的管理过程,旨在通过满足顾客需求来实现组织目标。市场营销的重要性市场营销对于企业的生存和发展至关重要,它有助于企业了解市场需求、制定合理的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略,从而实现企业目标。市场营销的定义与重要性

市场营销起源于19世纪末的美国,随着工业化和城市化的发展,企业开始重视市场需求和顾客满意度,市场营销逐渐成为一种重要的商业职能。市场营销经历了产品导向、销售导向、市场导向和社会营销导向等阶段,逐渐从以产品为中心转变为以顾客为中心,强调顾客价值和顾客满意度。市场营销的历史与发展市场营销的发展市场营销的起源

顾客价值顾客价值是市场营销的核心概念之一,它指的是顾客从产品或服务中获得的利益与所付出的成本之间的差额。企业需要通过提供优质的产品和服务,创造更大的顾客价值。品牌建设品牌建设是市场营销的重要组成部分,它涉及到品牌形象、品牌定位、品牌传播等方面。企业需要通过品牌建设,提高品牌知名度和美誉度,增强顾客忠诚度和品牌竞争力。营销组合营销组合是市场营销的基本手段,它包括产品、价格、促销和分销四个方面。企业需要根据市场需求和顾客价值,制定合理的营销组合策略,实现营销目标。市场需求市场需求是市场营销的另一个核心概念,它指的是市场上顾客对某种产品或服务的需求总量。企业需要通过市场调研和分析,了解市场需求的变化和趋势,制定相应的营销策略。市场营销的核心概念

市场调研与分析02CATALOGUE

了解市场需求、竞争态势和消费者行为,为制定营销策略提供数据支持。目的问卷调查、访谈、观察、实验等。方法市场调研的目的与方法

了解消费者的购买需求、动机和心理过程。消费者需求与动机消费者决策过程消费者群体特征分析消费者在购买过程中的信息有哪些信誉好的足球投注网站、评估、选择和购买行为。研究不同消费者群体的特点、需求和购买行为差异。030201消费者行为分析

确定市场上的主要竞争对手和潜在竞争对手。识别竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略,以及其市场份额和盈利能力。竞争对手评估了解市场竞争格局、竞争趋势和竞争力量对比。竞争态势分析竞争对手分析

市场机会识别寻找市场上尚未被满足的需求或未被充分开发的细分市场。关注新技术、新产品或新服务的发展,寻找市场机会。关注政策调整或法规变动带来的市场机会。了解社会文化趋势和消费者价值观变化,预测未来市场需求。市场空白点技术创新政策变化社会文化趋势

产品策略03CATALOGUE

指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。包括广度、长度、深度和关联度四个维度。产品组合针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。产品定位产品组合与定位

新产品筛选对构思进行筛选,剔除不符合企业发展目标和资源条件的构思。新产品营销战略制定根据测试结果,制定新产品的营销战略,包括市场定位、目标市场选择、产品定价、分销渠道和促销策略等。新产品试销与上市将开发完成的新产品进行试销,了解市场反应,并根据试销结果进行改进和调整,最终正式上市。新产品构思进行广泛的市场调研,了解市场需求和竞争态势,形成新产品构思。新产品概念的形成与测试将筛选后的构思转化为具体的产品概念,并进行市场测试,了解消费者反应。新产品开发根据营销战略,进行新产品的设计和开发,包括功能设计、外观设计、包装设计等。010203040506新产品开发流程

品牌定位品牌形象塑造品牌价值提升品牌危机管理品牌建设与管理明确品牌在市场中的定位,包括目标消费者、品牌理念、品牌特色等。通过提高产品质量、增强服务体验、加强品牌传播等手段,提升品牌价值,增强品牌竞争力。通过视觉识别系统(VIS)、广告宣传、公关活动等手段,塑造品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。建立品牌危机预警机制,制定危机应对预案,及时处理品牌危机事件,维护品牌形象和声誉。

根据产品定位和品牌形象,设计符合产品特点和消费者喜好的包装,提高产品的吸引力和附加值。包装设计设计清晰、醒目、易于理解的标签,包括产品名称、规格、生产日期、保质期等信息,方便消费者了解和选择产品。标签设计在包装设计和标签设计中考虑环保和可持续性因素,选择可回收、可降解的包装材料,减少对环境的影响。环保与可持续性确保包装和标签设计符合相关法规和标准要求,如食品安全标准、标签标识规定等。法规与标准遵守包装与标签设计

价格策略04CATALOGUE

定价目标实现市场份额扩大、获取利润最大

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