男装陈列培训指导资料 素材.ppt

店铺陈列技巧;◆生活方式变化与消费动机的转移

◆服装业MID营销理论的兴起——以卖场为中心

◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性：

=塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力

=有效提高店铺的销售力

=满足消费个性化需求--独创性的主题文化店;消费心理学研究表明：

☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。

☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。;;;;;;;;;;七匹狼品牌标志标准制图规范;如何开展新一季度的陈列工作

1、熟悉所在店铺的特性（商圈定位/经营条件/销售潜能）

※陈列器材的配置※单元货架的陈列量

2、熟悉当季的产品特性（主题概念/款式结构/流行性）

围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列

用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格

熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性

进行分类分析（可按色系/款式/面料）来决定该店的陈列方法。;产品容量企划

右图，一家约60平方米的

专卖店在秋冬季陈列时，

中壁架9组X3-5款（色）/45件；

中岛架4组X3-5款（色）/40件；

中挂架2组X2款（色）/8-10件。

整个店铺的陈列款式量：

公式：单元数X款式基数=款式量

43单元X1.5款=65款；

平均陈列量为：10件/平方米。

该店陈列总量约为600件。;3、有效提升销售力的卖场规划

☆顾客动线设计与销售回转率（图例）

☆布局形态设置与空间销售价值比（图例）

☆平面布局设计规划

;☆顾客动线设计

与销售回转率

一般顾客进入店

铺内都会选择右

边靠墙仓位行走，

并尽量避开营业

员自由浏览商品。;布局形态设置与空间销售价值比

科学的实验调查表明：右墙仓位产品的销售机率远高于左墙仓位;如何进行陈列的日常维护

◆???日常调整维护最佳时限（每天/每周/每月）

◆???最佳维护时间

◆???日常维护应遵循的原则

◆???调整维护技巧

※货品过满

☆?????????注意调整减少过季产品的摆设

☆?????????考虑减少滞销之基本款的数量

减少配件或装饰品的数量

※货品不满

☆?????????畅销款式及畅销尺码产品数量的增加

☆?????????增加配件展示

☆?????????将叠装适量转化为挂装或模特展示

适量加放宣传品;;橱窗布置要求

服装推荐：

丝光或纯棉系列

颜色：红色、黄色、白色（亮色）

色彩搭配法：

TONEINTONE配搭法

或CONTRACT对比配搭法

面料搭配法：

相似法

对比法

;

橱窗布置要求

服装推荐：

丝光或纯棉系列

颜色：红色、黄色、白色（亮色）

色彩搭配法：

TONEINTONE配搭法

或CONTRACT对比配搭法

面料搭配法：

相似法

对比法

;;;※???陈列技巧（图例）

墙面展示法;;;橱窗布置要求

服装推荐：

茄克或棉服系列

颜色：红色、黄色、紫色（亮色）

搭配法：

TONEINTONE配搭法

或CONTRACT对比配搭法

;;规范店示范;谢谢大家！