天美意女鞋市场营销案例.ppt

天美意，我随意--------天美意女鞋

第一篇天美意之产品介绍及市场定位

天美意，我随意

--百丽旗下产品TEENMIX“品牌由香港美丽宝集团于1999年在香港注册成立。香港美丽宝集团国际控股有限公司特别授权给百丽集团在国内进行生产与销售。自2003年4月百丽集团已正式收购天美意为百丽集团旗下品牌。天美意品牌象征年轻新一代的文化生活，其活力与时代感深受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休闲”的代名词，创下不凡佳绩。

品牌介绍天美意teenmix--都市时尚的年轻休闲鞋品牌，一直倡导“Lifeforfun,styleforteens”即“人生追求情趣，年轻追求个性”的生活品味。

“teen”代表的是一群张扬个性、散发活力、尽享都市炫彩生活的新新人类“mix”即mixmatch，代表天美意随意演绎，创造性搭配的时尚休闲精神。

天美意Fans以充满活力和个性性格的15-28岁都市年轻人为主，以及拥有年轻心态的都市人群年轻、潮流时尚、个性性格、动感活力、喜欢休闲。

产品风格

主体风格为“休闲、运动、个性、潮流”，即都市休闲、动感活力、个性性格、潮流时尚的风格。

天美意女鞋:产品系列凉鞋：单鞋：

天美意女鞋靴子皮鞋

第二篇天美意之市场运作SWOT分析

天美意营销概述没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高招策划，天美意被百丽收购以来，现已在全国各大中城市建立了超过200家连锁店铺,同时是NIKE的中国代理商。天美意的市场运作有什么独到之处呢？

天美意之SWOT分析优势---良好的市场运作1.准确的产品定位，定位中高端2.抓住时机，抢点大百货店中断制高点3.零售连锁企业独家代理4.销售渠道多样，网络渠道的开辟

良好的市场运作---定位中高端女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。天美意品牌女鞋每对的市场零售价定位在300元----1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而天美意代理的Nike是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。

抢点大百货店终端制高点

走进南昌几家知名的大百货店的鞋区，百丽自有几大品牌，三、四个专柜，其中就包括天美意，几百平方米的营业面积以及占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场货架占有排面一样，百丽于大百货店的鞋区占据了最好、最大的排面。知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。

零售连锁企业独家代理

渠道多样：网络直销

天美意之SWOT分析与国内知名品牌达芙妮女鞋对比优势：质量上：天美意产品质量较好，从做工和质量上对比。大多数用过的消费者反映，天美意的产品耐穿，而达芙妮的产品质地较硬，易脱胶。外形上：天美意女鞋外形美观，较时尚，符合年轻人的审美观，代表了80、90后的个性。而达芙妮女鞋相比之下较单调。宣传上：天美意有利的利用了星座热，为不同星座推销不同款的鞋。电视广告做的较少，但针对性强。而达芙妮虽然广告较多，但从代言人上看，ＳＨＥ和刘若英却代表不同的年龄层，目标消费者不明确。

天美意之SWOT分析自身条件：百丽与天美意是保护与被保护，互利互赢的关系，在天美意品牌发展之初，百丽在宣传上给予其很大帮助，我们不难发现，南昌的各大百货商场，一般只要有天美意，其不远处就会有百丽鞋业。而达芙妮是个独立品牌，缺少母品牌的保护，从这点来说，天美意自身条件较好！

天美意之SWOT分析与国内知名品牌达芙妮女鞋对比劣势：价格对比：天美意鞋价格较达芙妮高一些。对大多数的尚未独立年轻女性，尤其学生团体来说天美意则较贵，达芙妮的价格容易接受。广告上，天美意做的较少，宣传不够。而达芙妮能利用当红的偶像团体Ｓ．Ｈ．Ｅ来吸引年轻人的目光。

天美意之SWOT分析O：opportunity：1.女性尤其是青年女性消费观有所转变，经济能力增强增加了购买力；2.越来越追求高品味与自身价值，这就使得潜在客户群有所增加；3.连锁店在全国的扩张，让更多消费者熟知，使得其市场份额增加；4.产品推陈出新，若保持产品的不断优化和产品做工的更加精细，则更能够扩大消费量；5.竞争对手的刺激可以促进产品的改良，缩短产品周期；6.在百丽旗下，依靠这一强品牌做后盾，发展能够稳步向前。

天美意之SWOT分析T：threaten：1.必然要面对众多强大的定位与本品牌相当的竞争对手，如同在百丽公司旗下的思加图