粮油企业品牌营销方案.docx

粮油企业品牌营销方案

1.市场情况分析

1.1行业概况

当前，中国的粮油行业市场规模不断增长。根据中国农业农村部发布的数据，2018年我国粮油制品总产量达到1,038.4万吨，同比增长2.05%。同时，随着消费者的健康意识的提高，以及生活水平的不断提高，高品质的粮油制品受到人们的青睐。

1.2品牌竞争分析

在增长的市场需求下，粮油制品市场竞争愈发激烈。不同品牌的产品之间在品质、价格、服务和市场占有率等方面存在差异。最近几年，随着互联网的发展，线上销售也越来越重要。诸如天猫、京东等电商平台上已有多个品牌角逐市场份额。

2.定位与目标市场

2.1定位

我们的粮油企业致力于提供最高品质的粮油制品和最优质的服务，传承中华优秀饮食文化，在全国，乃至全球范围内推广健康、美味、高品质的粮油产品。

2.2目标市场

我们的企业将以城市市场为重点发展方向，高端消费群体为目标客户，包括家庭和企事业单位。特别是针对具有健康意识并注重饮食安全和品质的消费客户。

3.营销策略

3.1产品策略

我们的企业将持续改进和升级现有产品，扩大产品线，并加强对产品卫生安全和质量的严格管控。同时，开展有针对性的市场研究，增加对一些特殊的消费者需求的产品开发，如：一些季节性的特色产品、面向老年和儿童群体的健康养生类产品、近几年爆火的植物蛋白类产品等。

3.2渠道策略

随着消费市场的变化，电商渠道成为人们较常用的购物方式之一，电商渠道的使用以及进一步拓展的作用越来越重要。我们的企业将增加自有电商平台、天猫、京东等直销渠道，并开展品牌推广和宣传。同时加强线下渠道的建设和维护，以便客户有更多的购买选择，如超市等零售渠道。

3.3宣传策略

提高品牌知名度是粮油企业营销成功的重要因素。企业需要建立一个集中的品牌口碑，树立正确的品牌形象。我们将通过多种方式进行品牌营销宣传，例如：制作代表品牌形象的广告语，在目标消费群体的主流媒体，如电视广告、户外广告、网络广告等进行投放。针对特定消费群体，更注重阅读报纸和杂志，我们将在相关报纸和杂志上更广泛地进行宣传和推广。

3.4价格策略

我们的代表性产品需更合理的定价，制定更合理的价格体系，根据市场需求，实施超市团购，定期举行打折促销等活动。同时，我们将在一定程度上通过加强产品品质的提升来提高品牌价值，设立高端品牌，推出代表品质和地域的旗舰产品，以适应市场不同层次的需求。

4.实施方案

我们将在大中城市建立一个完整而稳定的销售渠道，为求快速扩展品牌影响力，我们将根据市场领导品牌掌握优势，注重重点发展，同时把握市场存在的机会，细化市场目标，创新发展，持续调整营销战略。企业将通过客户反馈，改进产品改进营销策略。