福鼎白茶长沙市场推广方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1市场分析1

1.1茶叶行业情况分析1

1.2消费者分析2

2产品分析2

2.1产品特点描述2

2.2产品核心利益分析2

3产品定位3

3.1目标市场的选择3

3.2市场定位3

4推广目标3

5推广策略4

5.1推广方式4

5.1.1线上推广方式4

5.1.2线下推广方式4

5.2价格策略4

5.3推广主题4

5.4活动内容4

5.4.1活动一：福鼎白茶知识知多少4

5.4.2活动二：福鼎白茶在长沙5

5.4.3活动三：618福鼎白茶疯狂购5

6活动费用6

7意外防范6

8效果评估6

参考资料7

湖南商务职业技术学院毕业设计

福鼎白茶长沙市场推广方案

福鼎白茶股份有限公司位于素有“中国白茶之乡”“白茶原产地”之称的古

都--福鼎，是在福鼎市人民政府直接支持下，由福鼎市主要骨干企业共同发起

成立的白茶专业经营企业。在福鼎市人民政府的授权下，公司获得了具有“中

国驰名商标”荣誉的“福鼎白茶”品牌特许经营权，并先后进入“世博十大名

茶”行列，荣获作为上海世博园联合国馆指定用茶的殊荣，以及“中国最具影

响力茶叶品牌”称号。现在公司已拥有茶园基地3000多亩、厂房5座、面积

达1万多平方米，主要生产福鼎白茶等名茶产品。

随着人们生活水平的提高，对健康的日益重视，“多饮茶、饮好茶”逐渐成

为健康生活的潮流，并带动了茶叶的消费。据统计，世界80%的茶产在亚洲。

中国茶叶产量从2016年的230万吨增长到2023年的310万吨，复核年增长率

为6.2%，中国茶产业想要实现品牌化、规模化、标准化，就必须把中国从一个

采茶大国、一个饮食者转变成一个品牌强国。这也正是福鼎白茶所追求的，致

力于打造一个遍布于全世界的知名品牌，用企业文化、做茶情怀去感染每一个

人，热衷于茶文化的传播，将中国传统茶文化继续延续下去。

1市场分析

1.1茶叶行业情况分析

随着我国居民消费水平的提升以及对生活质量要求的提高，我国人均茶叶

消费量快速提升，但是在全球范围内与发达国家相比仍旧较低，而且从近几年

的人均茶叶消费量来看，呈现逐渐增加的趋势。这就意味着未来国内人均茶叶

消费量还有较大的增长空间。近几十年我国茶叶行业不断发展，除了在茶叶种

植方面不断壮大外，更表现在茶叶消费端的快速增长，中国的茶叶市场有着较

大的潜力。

近三年来，中国白茶产业持续呈现出量增价升的态势。特别是一些品牌白

茶连年调价，且增幅保持在20-40%不等。据中国茶叶流通协会推算：2019年，

全国白茶内销总量约为9000吨，销售均价在300元/公斤左右，销售总额约为

27亿元。

以白茶内销星最大的福鼎市为例。据福鼎市茶业协会统计：2014-2023年，

该市白茶内销量逐年递增，分别为1750吨、2075吨、2611吨、3054吨、3992

吨、4738吨、7232吨、8035吨。2015年，福鼎市白茶销量增幅达到52.64%，

涨速惊人，中国茶叶市场正进入一个高速发展的阶段。

1

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1.2消费者分析

茶叶的主要消费人群为上班族，年轻白领为主的中年人。主要消费群体为

都市上班族，30岁以上的人对茶叶品牌忠诚度较高，而年轻白领和学生品牌忠

诚度相对较差。

除了茶叶本身提神醒脑的作用外，大多数人购买茶叶并不单纯当做一种饮

品，更多的是作为一种品味的象征，在茶叶馆里消费，是生活和都市新兴阶层

的象征。而年轻群体因生活节奏快、压力快等因素，使得这类群体更喜欢奶茶、

果茶、茶饮料等便捷品类。由此可见，相较于爆发增长的新式茶饮来说，福鼎

白茶这类老派茶叶消费仍然增长十分缓慢。

2产品分析

2.1产品特点描述

福鼎白茶产自福建省福鼎市，是中国国家地理标准产品，主要品种有：白

毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉。福鼎白茶