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说服性销售模式

PersuasiveSellingFormat

;说服性销售模式

第一部分

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销售的唯一准则(公理)

;销售的基本原则;客户的需求;需要了解的客户信息;发掘和确定客户需求的方法;发掘和确定客户的需求;发展你的销售方案;拜访准备;拜访准备;我们的目标;我们的目标;我们的目标;计划销售拜访

1.需要从客户那里获取哪些额外信息

2.我怎样才能引起客户的兴趣

3.对客户有什么好处，我怎样才能证实

4.我需要怎样的视觉性辅助资料

5.可能会有哪些异议，我需要怎样处理

6.我能用哪些结束销售的技巧

;最后准备

1.目标

2.你将要提出的建议或观点

3.行动计划

4.仪表

5.销售手册、销售辅助材料和商品化工具

6.良好的心理素质、从容的态度、充分自信

;销售手册;销售手册;;说服性销售模式

第二部分;销售的层次;销售人员和客户的关系;;;;;;说服性销售模式的六步;说服性销售模式;概况情况;陈述主意;解释主意如何运作;强调关键利益;强调关键利益;产品特点-具体利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;对客户的利益;建议简单易行的下一步;达成共识;;;;;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:38:1421:38:1421:387/25/20209:38:14PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2021:38:1421:38Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:38:1421:38:1421:38Saturday,July25,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2021:38:1421:38:14July25,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。25七月20209:38:14下午21:38:147月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月209:38下午7月-2021:38July25,2020

16、如??一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/2521:38:1421:38:1425July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:38:14下午9:38下午21:38:147月-20