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克扣提成谈判方案

背景

在企业中，一般会采用提成制度来激励员工的工作积极性，帮助企业提升业绩。然而，在实际操作中，常常会出现企业克扣员工的提成，给员工带来不公平待遇。为解决这个问题，需要制定一套克扣提成的谈判方案。

前期准备

在谈判克扣提成的方案前，需要先了解涉及人员的情况。通过对员工提成的分配规则以及工作具体情况的了解，能更好地掌握谈判的方向。

同时，在谈判方案中，需要考虑谈判的细节和方案的可行性。对可能出现的反应和谈判过程中出现的情况做好预估和准备能够提高谈判方案的成功率。

谈判方案

明确谈判的目的和范围。将谈判的目的以及涉及到的人员范围在谈判前明确，防止在谈判中偏离重点。

制定合理的提成标准。针对不同的员工应该根据其工作贡献和职责制定不同的提成标准，并且在企业内部公开。这样，能够有效避免提成克扣的情况出现。

建立谈判流程。明确谈判的时间、地点、参与人员及谈判的流程，让谈判有章可循、目标明确，以便达到预期的目的。

选择合适的谈判代表。选出具有丰富谈判经验和较高谈判能力的员工担任谈判代表，确保能够提出对企业比较有利的要求。

坚持原则立场。在谈判过程中，要始终坚持原则立场，不因企业利益短期得失而放弃员工的利益。同时，掌握谈判风险，切勿因贪图小利而失去多大的机会。

确定明确的谈判结果。在谈判完成后，需要确定明确的谈判结果，并在企业内部公开。这样，能够让员工明确自己的权益，同时也能够为企业后续谈判提供参考依据。

总结

针对企业克扣员工提成的问题，需要制定一套克扣提成的谈判方案。在方案制定前需要充分了解涉及人员的情况，同时需要考虑谈判的细节和方案的可行性。在谈判过程中，需要明确谈判的目的和范围，并且坚持原则立场。最后，谈判完成后需要确定明确的谈判结果，以便员工和企业后续的参考和遵守。