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天堂伞广告策划方案

目录

TOC\o1-3\h\z\u一．前言 1

二．市场分析 1

（一）宏观环境分析 1

（二）行业分析 1

（三）消费者分析 1

（四）竞争对手分析 1

（五）以往广告分析 1

（六）竞争产品分析 1

（七）产品的特点分析 3

三．市场营销 3

（一）营销目标 3

（二）产品定位 3

（三）广告目标 3

四．广告表现 4

五．广告媒介 4

六．广告预算 5

七．广告效果的评估 6

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一．前言

杭州天堂伞企业集团有限公司坐落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有天堂特色，又能切实做到厂方责任，已坏换新”的方针来不断改进，积极创新，提高品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺和伞文化的发展。杭州天堂伞集团在品牌、技术、质量、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞企业公认的龙头企业和优秀代表。

随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于外形独特美观，追求个性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的额广告粗话方案，塑造天堂伞高雅、大气、浪漫的形象，从而刺激消费者的购买欲望，提高天堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。

本次策划主要包括市场细分、市场营销、广告设计、广告媒介、广告预算、广告效果评估，更好地完成本次策划。

二．市场分析

（一）宏观环境分析

经济因素：随着经济的发展和社会的进步，国民经济持增长状态，居民的收入不断提高，人么生活水平越来越好，消费者购买能力不断提高，人们对生活品质的要求越来越高，从而带动各个行业的发展，其中表现较为明显的为伞制业。

政制因素：伞产品新用途、新功能层出不穷、市场需求的日新月异为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的光彩。目前我国制伞行业发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。

技术因素：天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、包装、面料等方面有较大创新和突破，已经达到国际先进水平。

（二）行业分析

目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，由于行业张集中度不高。产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段，随着消费者品牌意识越来越强烈，同时，国内一些制伞企业已经拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳伞、城、金欧、雨中鸟、福太阳伞、龙翔伞、玫瑰伞。

（三）消费者分析

消费者购买力分析：随着时代的进步，伞已成为大多数人购买雨具的首选，伞给人们带来了无限的便利，从消费者的收入情况分析得到，中低档的消费者群体和学生购买天堂伞的人群较多，我们要不断宣传让他们更多的了解该产品，如果将这个市场调动起来，将是一个很好的消费者市场。

消费者购买行为分析：从年龄统计分析得到，青年人使用天堂伞最多，较容易被年轻人所接受。消费者比较注重伞的颜色、价格、款式，分析得出女性在外出时选择带雨伞的占总人数的100%，男性占总人数的83.3%。天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌。天堂伞应该加强它的时尚、款式和造型方面，这类市场的潜力是非常巨大的。

（四）竞争对手分析

我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、

浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。

（五）以往广告分析

以往针对天堂伞的广告宣传比较少，而且没有针对性，使消费者不能正确认识天堂伞，广告应该有创意，让消费者铭记于心，才能使天堂伞在人们心中的地位得到提升。

（六）竞争产品分析

与天堂伞竞争的主要有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等品牌，这些品牌的晴雨伞也有自己独特的功能特性。