格兰仕微波炉出口德国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1格兰仕公司及产品情况1

1.1格兰仕公司情况1

1.2格兰仕公司微波炉产品情况1

2德国市场环境分析2

2.1格兰仕微波炉市场宏观经济环境分析2

2.1.1德国人口环境2

2.1.2德国市场经济环境3

2.1.3德国社会环境5

2.2德国微观经济环境分析6

2.2.1德国市场微波炉供给情况6

2.2.2德国市场微波炉需求情况6

3产品营销目标及营销队伍的组建7

3.1产品营销目标7

3.1.1格兰仕微波炉当前在德国市场营销情况7

3.1.2产品未来三年营销目标8

3.2营销队伍的组建9

3.2.1产品营销队伍的组建9

3.2.2产品保障队伍的组建9

3.2.3产品服务队伍的组建9

4产品的定位及定价10

4.1产品的SWTO分析10

4.1.1优势条件（S）10

4.1.2劣势条件（W）11

4.1.3机会条件（T）11

4.1.4挑战条件（O）12

4.2产品市场定位12

4.3产品市场定价12

Ⅰ

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5产品销售渠道、广告与服务13

5.1产品销售渠道与选择13

5.2广告服务形式14

5.3产品提供的服务15

6产品营销保障措施15

6.1人员保障15

6.2熟悉相关法规16

6.2.1国内相关法律16

6.2.2德国相关法规16

6.3制度保障16

7总结18

参考资料19

Ⅱ

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格兰仕微波炉出口德国市场营销方案设计

1格兰仕公司及产品情况

1.1格兰仕公司情况

格兰仕集团有限公司，于1978年9月28日成立，坐落在广东省佛山市顺

德区容桂街道容桂大道25号。法定代表人为梁昭贤，注册资金为9263.94万美

元，员工数量为600人。

格兰仕集团，始创于广东顺德细滘村一片荒滩区域上，由梁庆德带领第一

批团队进行创业。其产品覆盖低、中、高三个档次。其设立的使命是创造可持

续的健康生活，认可和贯彻科技为第一生产力。当下主营业务包括微波炉、电

蒸炉、消毒机、洗衣机、洗碗机等产品。而最让其威名远扬、万众广传的当属

微波炉产品，已然成为国内外微波炉市场的一张权威名片。在国内，其品牌营

销力与销量与美的不相上下，在国际，也能跟松下、西门子正面交锋。但在发

展进程中，也面临一些挑战，例如成本上升和定价稳定性、自主研发技术的创

新投入力度、能否持续符合德国市场的需求等。德国市场虽然允许国外品牌参

与市场竞争，但更倾向于力推本土品牌，且德国本身作为工业传统强国，技术

具有优越性。

图1格兰仕近三年家电产品全球出货量

1.2格兰仕公司微波炉产品情况

在微波炉产品领域，格兰仕持续发力，不断进行产品技术创新，从外观设

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