海康威视公司摄像头出口新加坡市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1海康威视公司及产品情况1

1.1海康威视公司情况1

1.2产品情况1

2新加坡市场情况分析2

2.1新加坡市场宏观环境分析2

2.1.1新加坡人口环境2

2.1.2新加坡经济环境3

2.1.3新加坡社会环境5

2.2新加坡市场微观环境分析5

2.2.1新加坡市场摄像头产品供给情况5

2.2.2新加坡市场摄像头需求情况6

3产品营销目标及营销队伍的组建7

3.1产品营销目标7

3.1.1海康威视摄像头在新加坡市场销售情况7

3.1.2产品未来3年营销目标8

3.2营销队伍的组建9

3.2.1产品销售队伍的组建9

3.2.2产品保障队伍的组建9

3.2.3产品服务队伍的组建10

4产品定位及定价10

4.1产品的SWOT分析10

4.1.1优势条件（S）10

4.1.2劣势条件（W）10

4.1.3机会条件（O）11

4.1.4威胁条件（T）11

4.2产品市场定位11

4.3产品市场定价12

I

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5产品销售渠道、广告与服务12

5.1产品销售渠道选择12

5.2产品广告形式选择13

5.3产品提供的服务13

6产品营销保障措施13

6.1人员保障13

6.2熟悉相关法规14

6.2.1国内相关法律14

6.2.2新加坡相关法规14

6.3制度保障14

7总结15

参考资料16

II

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海康威视公司摄像头出口新加坡市场营销方案设计

1海康威视公司及产品情况

1.1海康威视公司情况

海康威视成立于2001年，是一家专注技术创新的科技公司，在安防、智能

物联领域耕耘二十余年，业务覆盖全球150多个国家和地区。

公司致力于将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能

物联新未来：以全面的感知技术，帮助人、物更好地链接，构筑智能世界的基础；

以丰富的智能产品，洞察和满足多样化需求，让智能触手可及；以创新的智能物

联应用，建设便捷、高效、安心的智能世界，实现“助力人人享有美好未来”的

企业目标。

海康威视公司目前总部坐落于浙江省杭州市滨江区阡陌路555号，截至2022

年末，海康威视员工人数共计58284人，其中硕博学历员工占比18.81%，研发

人员占总人数约50%。海康威视公司主要从事安防视频监控产品研发、生产和销

售，并连续数年居于全球视频监控行业第一位。在发展的过程中，海康始终坚持

高研发投入，利用多年来积累的基础物联感知技术，结合人工智能、大数据技术

应用在各个行业，逐步衍生出多个创新业务，其中最先实现盈利的业务——萤石

网络于2017年销售收入突破10亿，并于2022年在科创板上市。2022年全球视

频监控市场规模大约为2655亿元，海康威视占据全球市场份额的25.65%，在2021

年，海康威视在智能物联产品及服务上的销售量达到了194410923件。随着时间

推移，海康威视的销售金额也在不断上涨，在海康威视于2023年4月发布的2022

年年度报告中，营业总收入831.66亿元，较2021年同期增长2.14%，净利润

128.37亿元。

1.2产品情况

海康威视的产品线非常广泛，涵盖了多个领域，其中在硬件产品方面，海康

威视的产品共有23个门类，其中重点硬件产品品类包括前端产品（如一体化摄

像机、模拟摄像机、网络摄像机等）、后端产品（如视频存储、视频管理服