8、咨询师工具包：如何快速了解一个行业？.docx

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如何快速了解一个行业？

做为咨询师，难免会遇到不熟悉的行业。为确保咨询顾问高质量提供咨询服务，在接到项目任务到入场，可能需要在很短的时间内熟悉一个行业，提供以下快速了解行业的方法，供咨询师参考。

一、了解行业关键词

每个行业都有很多专有名词、缩写，不了解这些词汇，与业内人士交流都举步维艰，更不用谈在此基础上进行的深入探讨分析了。

内容有哪些信誉好的足球投注网站平台很多，百度、知乎、微信公众号、头条等等，也可以在微信读书找几本相关行业的书籍读，了解行业的相关专业术语等。

二、搭建行业信息框架

行业信息框架，视研究目的的不同，框架内容也不一样。做为咨询师，在短时间内了解一个行业，建议从以下框架内容入手：

1.宏观环境分析——顺势而为

可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境，分析客户所受到外部环境影响有多大，例如，客户所在行业受政府监管有多大？如医疗行业，教育行业。

2.有哪些细分赛道？——产业链位置

有的行业版图很大，可以进一步细分，绘制出产业链图谱（包括行业的上游、中游、下游），分析客户所在的细分赛道是不是有很大发展空间与机会。

3.赛道多宽？——市场规模

赛道规模，国内市场规模，国外市场规模；如果有权威机构的数据可以引用那最好了，如果没有的话，则要进行预测。最简单的预测算法是：市场规模=销量x单价。例如：艾媒咨询预测的新能源汽车的市场规模：

4.赛道多长？——发展趋势

行业发展趋势：这里向你分享行业成熟度M曲线，可以用于如下场景：判断行业发展趋势、指导战略规划方向、辅助制定运营目标。从行业发展规律看，大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。

萌芽期：行业处于初始阶段，一个创新技术刚被研发出来，开始有创业公司基于创新技术做出第一代的创新产品，新奇特的产品吸引了创新者、早期接受者尝试，受到资本与媒体的高度关注。

过热期：随着媒体跟进炒作，大量厂商与投资方涌入，市场竞争越来越激烈。

反思期：由于产品不够成熟，开始有负面报道，供应商兼并、倒闭时有发生，资本退出，行业到了泡沫化的低谷期。

复苏期：创新技术在持续改进，第二代产品与服务逐渐得到认可，市场信心开始恢复，越来越

多的大众用户开始接受产品。主流厂商开始加强市场推广，抢占市场领先位置。

成熟期：市场稳定增长，产品逐渐成熟，行业进入门槛提高，主流厂商开始盈利并成功IPO，产业链分工明确，行业进入成熟期。

衰退期：新一代的创新技术被研发出来，新一代创新产品的体验、性价比大大超越原来市场的老产品，导致大量用户迁移到新产品，行业进入衰退期，原来的一些厂商关停并转。

例如：下图是新能源汽车出海发展的M曲线。

5.赛道多挤？——竞争格局

分析这个赛道有多少玩家，进入这个赛道的话预计能拿下多少份额，好赚钱吗？有三种方法可以分析这个赛道好不好赚钱：分析产业链图谱、分析竞争格局、波特五力模型。

5.1分析产业链图谱（包括行业的上游、中游、下游）

可以从行业研究机构获取，分析：产业链是不是成熟？赛道是不是拥挤？客户在产业链中处于生命位置？客户在产业链中产生什么价值？是否不可或缺？客户是否具有定价权和议价权？下图为预制菜的产业链图谱：

5.2分析竞争格局

可以针对产业链中的主要玩家进一步分析，如下图所示，了解行业的竞争格局。

针对竞争格局，分析客户的竞争力，回答清楚以下问题：

四个关键要点：和谁竞争、在哪竞争、靠什么竞争和如何竞争四个关键要点。

工具：《行业竞争分析的问题清单》

5.3波特五力模型

在分析一个行业好不好赚钱时，还有一个经典的分析工具：波特五力模型。

波特五力模型说的是有五种力量决定一个行业的利润水平：

.现有同行间竞争

.替代品威胁

.新进入者威胁

.供应商议价能力

.客户议价能力

6.行业的关键痛点

不同行业面临的挑战和痛点不一，需要通过阅读行业研报，或者按关键词有哪些信誉好的足球投注网站公众号文章。

例如，需要了解：

.是否存在技术突破的障碍？

.是否属于劳动密集型行业？

.行业内是否存在价格战？

.是否属于成本居高，毛利空间有限的行业？

.行业存在哪些税务风险？

民营企业普遍存在的税务风险，如：不按规定设置账簿，隐瞒销售收入；虚列或多列费用；不按规定使用发票；商品成本结转不正确；进项抵扣存在漏洞；虚开收购发票等等，具体参考《中小民营企业存在的33个股权和财税问题》，以上33个问题是否都存在？

三、搜集行业信息资料

方法途径：网上搜集行业的基本信息，或访谈行业里的专家。

网上搜集，需要鉴别是来源是否可靠，建议通过一些官方或权威机构去搜集资料。怎么评估信息和数据来