感悟营销学习课件.pptxVIP

感悟营销;课程大纲;;第一部分：营销感悟;什么样的人是营销高手？

;三流销售员销售产品本身价值

二流销售员销售产品利益价值

一流销售员销售自己服务价值

;营销就是对整个需求链的研究、把握、满足与调整

;营销管理实质上就是需求管理;营销需求链管理;有效供给——是价值确认的标准;和大家分享沈德忠的故事

;第二部分：营销概论;营销元素图（五环图）;环心（一环）：客户

;二环：营销4P组合;三环：营销管理的四大系统;营销元素图简析;营销元素图简析;营销是科学，体现德国哲学的理性主义

营销是艺术，体现英国哲学的经验主义

营销是工具，体现美国盛行的实用主义

;经营者至少要有“三只眼”;第三部分：营销组合;带着市场的眼光做销售的人

;产品（或服务）的真实含义;“你卖的不是一个钻头，而是一个洞”;从4P到4C，改变的是经营者的思维模式与市场理念。;营销4G(good)理论

;产品的三个层次;“说的”与“做的”同样重要！;消费者的心声：给我一个购买的理由;“说你是什么，你就是什么”;“我说什么，就是什么”——产品核心卖点提炼;核心卖点——营销“万里长征”的第一步;价格：生产者与购买者较量的核心;分销渠道——产品增值变现的必经之路;认识渠道;代理商≠经销商;分销渠道的作用;关于渠道模式的简单介绍;促销整合;第五部分：营销管理;许瑞对管理的理解;营销管理的基本要素;“营销需求链”对于企业管理组织设计的启迪;几种典型的组织结构模式;;;

虎气

霸气

匪气

猴气;组建和管理营销组织的思考流程;合适——企业用人的唯一标准;是员工不合适？还是企业不合适？;优秀营销人员对营销管理的理解;只有“适销对路”的员工才是好员工

;许瑞营销管理八怪论;许瑞营销管理八怪论;关于过程管理与结果管理（一）;关于过程管理与结果管理（二）;数量管理与质量管理;营销管理零散感悟;第六部分：全员营销;全员营销——每位员工都是企业的营销人员;每一位员工的工作都具有营销的特征;全员营销的两层含义;营销的最高境界是法无定势

;课程回顾;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳??季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday,July16,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:40:4714:40:4714:407/16/20202:40:47PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2014:40:4714:40Jul-2016-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:40:4714:40:4714:40Thursday,July16,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2014:40:4714:40:47July16,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。16七月20202:40:47下午14:40:477月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月202:40下午7月-2014:40July16,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/1614:40:4714:40:4716July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:40:47下午2:40下午14:40:487月-20