销售分公司管理(36页).ppt

时间管理教程*销售与市场培训部作者：魏庆*时间管理—时间特点*销售与市场培训部作者：魏庆*供给毫无弹性：无法对时间开源。毫无积蓄：无法对时间节流。无法取代：任何一种活动都有赖时间之堆砌，并无任何替代品存在。无法失而复得：时间一旦丧失，则将永不复还。时间管理—时间陷阱外生陷阱：内生陷阱：记录自己的时间使用状况：做计划：时间管理—如何做好时间管理确立目标：一个良好的目标应符合几点原则：目标必须是自己的目标必须切合实际目标必须用书面列明目标必须有时限目标必须相互协调时间管理—如何做好时间管理时间管理—如何做好时间管理列出达成目标的各种途径，须先列出各种可行途径并从中找出最佳途径。借助最佳途径，排出每周工作行程表。销售分公司管理培训手册销售分公司管理培训手册销售分公司管理培训手册销售分公司管理培训手册*********销售分公司管理作者：魏庆培训是互动的过程*销售与市场培训部作者：魏庆*logo那么，作一名销售经理意味着什么？分公司/部门总经理公司的业绩好坏取决于销售经理的管理水准销售经理的观念转变*销售与市场培训部作者：魏庆*自己执行好让别人执行好从销量考虑团队效率提升、体系建立销售市场片面的消息更高的站位被管理、执行者销售经理的角色转变*销售与市场培训部作者：魏庆*策略思考：决策者、计划者；团队率领：组织、领导、控制者教授指导：领队教练协调各种关系：团队代言人完成各项指标：团队代表人0102030405工作内容的转变*销售与市场培训部作者：魏庆*管理工作的不同之处通过他人来完成工作；获取调度利用各种资源来实现目标；既是一门科学又是一门艺术；管理的四大职能：计划、组织、领导、控制作为一个销售经理，我们的价值是什麽？——创造有利润的销量!回顾作一名销售经理意味着什么？——角色转变观念转变工作内容转变价值观更加清晰”作一名销售分公司经理意味着什么？——更大压力、更多挑战更独立、更快成长01分公司总经理——独立运作独立管理独立面对市场02回顾03公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准04logo销售分公司的类型销售中心销售办事处logo建立销售分公司的原因——增加厂方的市场直控力量市场的发展；增加销售机会；保证销量的稳定性；增加厂方对市场的开发监控力度；更好的服务于客户、管理客户；建立销售分公司的目的——增加产品销量及铺货，扩充市场占有率；扩大直销比例，达到控制市场的目的；提高服务水平，加强客户对品牌的忠诚；合理分配及运用一切资