消费者行为学关于佰草集进军欧洲成功的案例分析.pptxVIP

消费者行为学;美丽的战场：;案例背景;上海家化联合公司;上海家化大事记;;佰草集的主要产品;;;;佰草集为何要走出去？;国外化妆品逐鹿中原！;;二线产品

Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)

;三线或三线以下产品

LOrealParis(欧莱雅)kiehls(契尔氏)

Garnier(卡尼尔)羽西小护士;二线品牌：

Olay(玉兰油)、Illume(伊奈美);彩妆品牌：

shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)

;;;第一次在香港的试水;“佰草集”进军香港市场的失败原因：;准国际化的尝试初败;失败的渠道模式：生产企业→顾客;欧洲美丽的战场;佰草集欧洲进军记;佰草集逼近巴黎;;;;取得骄傲的成绩;思考?;进军欧洲市场成功的原因;1佰草集的产品定位;;;佰草集与其他产品的对比;大众对佰草集的评价;佰草集选择代理商的标准;2006年，丝芙兰在全球拥有742家门店，1万名美容顾问。全球每年有1亿游客前往欧洲旅游，而游客到法国后必买化妆品，在化妆品购买的渠道中丝芙兰又是第一流的品牌，在丝芙兰的香榭丽舍店，仅人流量每年就有600万人次。

丝芙兰的诱惑是如此之大，谁都知道，搭上这条顺风船，对生产商来说就可以减少欧洲消费者对陌生品牌的抵触心理，减少网络布局的高额费用，减少与当地媒体的沟通成本。但是进入丝芙兰的难度也是如此之高。相比丝芙兰携国际大牌进入中国市场时的易如反掌，佰草集想进入欧洲市场，其艰难不啻由山脚往山顶负重而行，虽是合作伙伴，但是双方的实力和话语权并不对等。;丝芙兰;国际一线化妆品专卖店;SEPHORA（丝芙兰）

创立于1969年

创始人：多米尼克·曼

（DominiqueMandonnaud）先生

总部：法国

世界上最大的香水彩妆专卖店。在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；有久负盛名的化妆品精选品牌，有必威体育精装版亮相的市场新品，有独家专有的SEPHORA（丝芙兰中国）自有品牌产品，有最好的国际一线美容品牌！

1969年在法国的里摩日开设了第一家化妆品商店。

1994年，专卖店以SEPHORA（丝芙兰）的名字命名

1997年，加入全球第一奢华品牌公司LVMH路易酩轩集团

2005年进入中国;丝芙兰与佰草集之间的博弈：;初涉告捷：;利用波特五力模型

分析国外市场上佰草集的渠道建设：;1.供应商：

现今佰草集在国外地区采用单一代理商的模式。如法国地区：丝芙兰；香港地区：万宁。这样的情况下，佰草集对于渠道的建设的话事权就减弱。

2.顾客：

从顾客的让渡价值来看待渠道建设，如果可以在渠道商减少顾客时间，金钱，体力和精神的成本就可以获得利益增加。这也是渠道上可以做到的一环。

3.行业竞争者：

这具体表现在行业竞争者与渠道商之间的博弈。当竞争者让利更多，就必会削弱佰草集的渠道优势。;根据以上情况，在波特三大战略中，佰草集在渠道建设可以选择：

;三，营销策略;1紧跟市场;2梳理品牌的“表达系统”;3跨文化设计打造国际气质;;中国味十足的广告宣传;4文化营销（扬长避短）;以太极泥为例;;;;文化传播，决胜终端;启示：国产化妆品如何走出去?;国产化妆品行业的现状;国产化妆品品牌建设中存在的主要问题;补充:有激素化妆品的危害;结语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:58:4210:58:4210:587/25/202010:58:42AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2010:58:4210:58Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10