网店运营与推广 课件 项目四 网店活动策划.pptx

;学习重点：

1.了解网店活动推广相关活动内容。

2.学习网店站外活动推广内容。

3.学习关于策划活动方案的步骤与技巧。

学习难点：

1.能够掌握活动策划的相关流程。

2.能够应用多渠道的活动进行推广。

3.能够进行活动方案策划与设计。;任务一网店活动推广;三、店铺活动

(一)优惠券

定义：优惠券是一种虚拟电子券，店铺可以在不用充值现金的前提下，针对新客户或不同等级的会员，发放不同面值的优惠券。

优惠券的作用是通过优惠券产生客户粘性，刺激买家购买，最终实现店铺的高转化率。

优惠券又称淘宝卡券，包括店铺优惠券、商品优惠券、包邮券等多种方式。

(二)满就送

定义：一项店铺促销工具，商家使用这款工具，可以实现满就送的功能，自动实现促销。

满就送的作用是提高客单价、吸引买家下单、减少亏损、冲销量、推新品、吸引“回头客”。

(三)限时打折

定义：一款商品打折促销工具，在一定时间内，对商品价格进行打折，提升消费者的购买兴趣。

使用限时打折的好处有提升店铺流量、提高转化率、提高客单价。;三、店铺活动

(四)搭配套餐

定义：将几个商品组合在一起，设置成套餐来关联销售，通过促销套餐让消费者一次性购买更多的商品，添加搭配套餐的商品,在详情页中收藏宝贝下有所显示。

使用搭配套餐的好处是提升产品的曝光度，可以让订单量和店铺人气双丰收。

(五)其他方式

包邮促销、赠品、抽奖、分享满折扣等。;任务二网店站外活动推广;二、微博推广

①分类

②微博的营销策划一般包含以下方面:

通过寻找微博大号的推荐、经常做转发+关注抽奖活动等增加粉丝。

发布推广信息(硬广告)。

趣味内容植入。

举办转发抽奖、晒图评选等活动。

策划事件营销。;项目对比举例;三、短视频推广

分类

类型一，短纪录片。其内容形式多数以纪录片的形式呈现，内容制作精良。

类型二，网红IP型。其内容制作贴近生活。庞大的粉丝基数和用户粘性背后潜在着巨大的商业价值。

类型三，草根恶搞型。其内容以输出搞笑内容为主，这类短视频虽然存在一定争议??。

类型四，情景短剧。该类视频短剧多以搞笑创意为主，在互联网上有非常广泛的传播。

类型五，技能分享。随着短视频热度不断提高，技能分享类短视频有非常广泛的传播。

类型六，街头采访型。其内容制作流程简单，话题性强，深受都市年轻群体的喜爱。

类型七，创意剪辑。利用剪辑技巧和创意，或制作精美震撼，或搞笑鬼畜，有的加入解说、评论等元素。也是不少广告主，利用新媒体短视频热潮，植入新媒体原生广告的一种方式。;四、直播推广

电商直播成功应具备四要素：

（1）主播，选择人设适宜、画风匹配的主播至关重要。

（2）用户，主播是否具有影响用户的能力。（3）货品是直播让产品成为焦点，商家高效的供应链和过硬的产品是关键。

（4）剧本是主播、用户、货品三者是基于场景交互的，要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。;商家直播的三个阶段

第一步，直播前准备：

①方案、脚本准备。

②人员确认并分工。

③根据方案制定本场直播KPI，并盘点资源。

第二步，直播中互动：

①互动引导。

②直播中以口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动。

③主播与小编相互配合互动。

第三步，直播结束后沉淀：

①马上切回放。

②二次营销。

③PR发声，新媒体沉淀发声，持续事件发酵；

④活动总结反馈，小二整体复盘。;任务三网店活动方案设计;二、策划技巧

活动中会出现以下情况：

1）流量高转化少。

2）流量少转化高。

3）活动产品销售不错，但关联产品销售较差。

活动总结与评估

总结内容主要依据数据分析来完成，淘宝活动分析包括活动流量分析和活动销售额分析。

在完成淘宝活动数据分析后，要形成可行性的评估活动报告。

;谢谢！