集团的业务分析报告.pptxVIP

XX集团战略项目

各自主产业业务发展了解（电子提议版）;;XX电子经过九年发展（尤其是近四年高速发展），已成为XX集团自主企业中支柱企业之一;XX电子高速发展表现为规模快速增加，年产销量位列全国第二;外销收入占整个销售收入百分比逐步加大;外销百分比加大原因之一是XX电子重视追逐利润高产品;外销百分比加大另外一个原因是国内市场竞争激烈，产品价格大幅下跌，XX电子在国内市场开拓受阻，因而加大向国外开拓力度;而良好生产管理能力和品质管理能力使XX电子有能力进行OEM（外销）制造;销售毛利虽大幅增加，但税前利润增加却极为迟缓，税前利润率反而呈下降趋势;分析税前利润增加迟缓原因：财务费用、营业费用等迅猛增加，是侵蚀企业盈利能力主要原因;三年来，财务费用平均增加率为211％，财务费用迅猛增加，“侵蚀”了销售利润所带来增值收益;营业费用大幅增加源于XX电子加大专业市场和商业市场开发力度;XX电子盈利能力不强，经营能力有待深入挖掘：帐面存在利润，但经营活动取得现金净额为负值，只能向银行贷款维持日常运作，使得财务风险深入集聚;存货和应收账款占总资产2/3以上且周转天数高，资金积压严重，资金利用效率低下，经营管理能力还有较大潜力可挖;从财务角度分析，并与行业平均水平和TCL通讯相比较，XX电子偿债能力较差，经营管理能力弱，盈利能力尚可;从现实XX电子产品三层面来看,第一层面当前有一定盈利能力，但第二层面产品种类较少且不足以支持未来发展，第三层面产品存在较大不确定性;当前来说，普通座机电话因价格低廉而在固定电话销售中占有绝对优势;国内无绳电话市场进入平稳成长久，年增加率保持在12%左右,未来几年市场需求平稳增加;数字无绳电话对模拟无绳电话含有直接替换性，是未来趋势;普通座机电话已步入产品成熟后期，模拟无绳电话处于成长久，而数字无绳电话则处于成长前期;管理卡电话市场潜力有限,不能够成为XX电子未来有效关键业务;;手机行业是资金密集高行业，同时手机生产牌照给CDMA手机行业设置了准入门槛;国内没有牌照企业进入手机制造模式为利用资金、品牌等优势并购拥有牌照企业成立合资企业;假如取消准入限制，台资手机制作商将快速走到手机市场前台,国内手机行业面临洗牌，大批国内手机制造商将面临怎样生存问题;数码相机作为电脑从属品其市场潜力容量巨大，国内企业纷纷进入;产品附加值;对于数码相机，国内企业基本上没有自主研发产品，只能购置集成方案，定位于中低端且关键部件依靠进口。因为技术进步使得数码相机价格不停下跌；同时，企业也开始为争夺市场而进行降价，利润空间被不停压缩;不合理产品三层面结构使得XX电子不能拥有深入发展载体，缺乏连续盈利能力;连续发展困境;XX电子所在行业分析;XX电子是通信行业中通信终端设备固定电话制造销售商;固定电话行业产业水平高达200亿美元；行业分工专业化、国际化：技术研发由国际大企业如西门子等掌握，集中度高；生产制造主要在中国进行，国内企业集中于组装制造，集中度低;全球固定电话用户数量超出6.5亿，但增加开始减慢,近年来年增加率仅为10%，到年全球用户约为9.63亿;国内当前固定电话用户有1.98亿，普及率达16％，未来几年内，我国固定电话用户数量仍将呈增加趋势;普通电话机制造难度低，技术含量不高，进入门槛低,在技术含量/利润矩阵中位置集中;各个企业产品基本上无差异，竞争非常激烈，市场结构近似完全竞争;各个企业为提升销售，增大市场份额，在专业市场、零售市场和批发市场间进行渗透;产品价格不停下跌，行业利润逐年下降，有些企业开始退出低端产品竞争;国内市场产品严重供大于求，受全球经济不景气和突发事件影响，固定电话机出口展现下降趋势。;国内厂商无绳电话年产量也远大于国内市场需求，无绳电话是出口支撑型产业，产品主要为数字无绳电话，销往欧美等地域;国际市场;XX电子怎样参加竞争？怎样取得竞争优势？;某某认为以下几个方面是XX电子着重考虑问题;提升经营管理能力，主要从以下方面入手;改进当前产品三层面，主要是指改进第二层面和第三层面。第二层面改进应该从第一层面和第三层面着手，增加第三层面候选种子，加速第三层面产品向第二层面转化，更应该从第一层面进行挖掘。;加强市场开发，延长第一层面内销电话和外销数字无绳电话生命周期;第三层面数码相机应尽快向第二层面、第一层面转化;在第三层面，XX电子应该关注有潜力产品，技术含量高、附加值高产品;业务模式选择要从发挥XX电子优点入手。从价值链角度来看，XX电子优势在于组装制造和专业渠道运作;世界制造业向中国转移部分仅是价值链中制造步骤，这正是XX关键能力所在步骤;从组合投资角度来看,OEM能够一定程度上降低自主品牌所带来风险;OEM与自主品牌是相互促进关系;某某认为:对XX电子来说，大规模投入品牌条件不够,OEM和自主品牌相结合道路是适