飞科电吹风出口德国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.上海飞科电器股份有限公司及电吹风产品情况1

1.1上海飞科电器股份有限公司情况1

1.2飞科电吹风产品情况1

2.德国市场情况分析2

2.1德国市场宏观环境分析2

2.1.1德国市场人口环境2

2.1.2德国市场经济环境3

2.1.3德国市场社会环境5

2.2德国市场微观环境分析5

2.2.1德国市场电吹风产品供给情况6

2.2.2德国市场电吹风需求情况6

3.飞科电吹风营销目标及营销队伍的组建7

3.1飞科电吹风营销目标7

3.1.1飞科电吹风德国市场销售情况7

3.1.2飞科电吹风未来3年营销目标8

3.2营销队伍的组建9

3.2.1飞科电吹风销售队伍的组建9

3.2.2飞科电吹风保障队伍的组建9

3.2.3飞科电吹风服务队伍的组建10

4.飞科电吹风定位及定价分析10

4.1产品的SWOT分析10

4.1.1优势条件（S）11

4.1.2劣势条件（W）11

4.1.3机会条件（O）11

4.1.4威胁条件（T）12

4.2飞科电吹风市场定位12

4.3飞科电吹风市场定价13

I

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5.飞科电吹风销售渠道、广告与服务14

5.1飞科电吹风销售渠道选择14

5.2飞科电吹风广告形式选择14

5.3飞科电吹风提供的服务14

6.飞科电吹风营销保障措施15

6.1人员保障15

6.2熟悉相关法规15

6.3制度保障15

7.总结16

参考资料17

Ⅱ

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飞科电吹风出口德国市场营销方案设计

1.上海飞科电器股份有限公司及电吹风产品情况

1.1上海飞科电器股份有限公司情况

飞科公司创建于1999年，历经20年的跨越式发展，现在已经成为一家以“技

术研发”和“品牌运营”为核心竞争力集小家电研发、制造、销售于一体的企业。

总注册资本3.75亿元。目前已形成以上海为集团总部,浙江和安徽两地为生产基

地的发展战略格局，发展势头强劲。

公司现主要生产电吹风、电动剃须刀、女式剃毛器、毛球修剪器、电熨斗、

挂烫机、电水壶系列个人护理电器。在中国市场销量连续荣列第一位。“技术领

先、质量领先、成本领先、营销网络领先、品牌影响力领先”是企业核心经营理

念，也是推动飞科公司飞速发展的源泉。公司先后通过了ISO9001:2000质量管

理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、标准化管理体系认证、计量管

理体系认证、GS认证、CQC产品安全认证、CE认证、RoHS认证、CCC认证。

飞科总营收率是逐步增长的，2023年，公司总营业收入50.60亿元，同比

增长9.35%；净利润为10.20亿元，同比增长23.90%；扣除净利润8.86亿元，

同比增长14.88%；经营活动产生的净现金流量为13.11亿元，同比增长60.66%。

公司总人数为2642，其中财务人员48，人员占比为1.75,技术人员11，人

员占比为4.9%，生产人员2099,人员占比为76.6，销售人员为269，人员占比为

9.79，行政人员为215，人员占比为7.82%。

表1飞科电吹风2021-2023销售量及销售额

品牌产品年份销售额（万元）销售量（万个）

2023年6092020.20