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第四章供应链采购管理与合作关系;第四章供应链采购管理与合作关系;导入案例;导入案例;导入案例;思考;第一节供应链采购管理;一、传统的采购模式

传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。

传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自身的特点，信息必威体育官网网址工作要严格。在传统的采购模式下，供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、采购和商务谈判来完成。

注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。

多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。

;响应用户需求能力迟钝。由于供应与采购双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下，采购一方也不能改变供应一方已有的订货合同，因此采购一方在需求减少时库存增加，需求增加时，出现供不应求。重新订货需要增加谈判过程，因此供需之间对用户需求的响应没有同步进行，缺乏应付需求变化的能力。;二、供应链管理下的采购模式转变

供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了以下3个方面的转变。

1．从为库存采购到为订单采购的转变

订单驱动的采购业务原理如下图所示：

;第一节供应链采购管理;2．从内部资源管理向外部资源管理转变

供应链管理思想就是系统性、协调性、集成性、同步性，外部资源管理是实现供应链管理的上述思想的一个重要步骤，是企业集成。从供应链企业集成的过程来看，它是供应链企业从内部集成走向外部集成??重要一步。要实现有效的外部资源管理，制造商的采购活动应从以下几个方面着手进行改进。

（1）和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系。这种合作关系保证了供需双方能够有合作的诚意和参与双方共同解决问题的积极性。

（2）通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证。

;(3)参与供应商的产品设计和产品质量控制过程。同步化运营是供应链管理的一个重要思想。

(4)协调供应商的计划。一个供应商有可能同时参与多条供应链的业务活动，在资源有限的情况下必然会造成多方需求争夺供应商资源的局面。

(5)建立一种新的、有不同层次的供应商网络，并通过逐步减少供应商的数量，致力于与供应商建立合作伙伴关系。在供应商的数量方面，一般而言，供应商越少越有利于双方的合作。

3．从一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变;供应链管理模式下采购管理的第三个特点，是供应与需求的关系从简单的买卖关系向双方建立战略协作伙伴关系转变；基于战略伙伴关系的采购方式能在如下的几个方面解决供应链采购的全局性和战略性问题：

(1)库存问题

(2)风险问题

(3)通过合作伙伴关系可以为双方共同解决问题提供便利的条件，通过合作伙伴关系，双方可以为制订战略性的采购供应计划共同协商，不需要为日常琐事消耗时间与精力。

(4)降低采购成本问题。

(5)战略性的伙伴关系消除了供应过程的组织障碍，为实现准时制采购创造了条件。

;三、供应链管理环境下降低物资采购风险的对策

集中采购

选择合适供应商

与供应商建立长期的战略伙伴关系

加快物资采购的信息化建设

推行准时制采购管理模式

;第二节准时制采购;二、准时制采购的基本思想

JIT采购包括供应商的支持与合作以及制造过程、货物运输系统等一系列的内容。JIT采购不但可以减少库存，还可以加快库存周转、缩短提前期、提高购物的质量、获得满意交货等效果。按照JIT管理原理，企业中的所有活动只有当需要进行的时候才进行，即只有在需要的时候，按照所需要的数量、质量、提供所需要的产品和服务。

1．准时制采购与传统采购的区别

(1)传统的采购选择较多供应商，合作关系松散、物料质量不易稳定；JIT采购选择较少供应商，合作关系稳固、物料质量较稳定。

;(2)在供应商评价上，传统采购只评价合同履行能力；JIT采购对合同履行能力、生产设计能力、物料配送能力、产品研发能力等，进行综合评价。

(3)在交货方式上，传统采购由采购商安排、按合同交货；JIT采购由供应商安排，确保交货准时性。

(4)在到货检查与信息交流上，传统采购每次到货检查信息不对称，易导致暗箱操作；JIT采购质量有保障，无需检查，采供双方高度共享准