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第章;决策的含义与过程;经营决策

是指在企业生产经营活动过程中，为实

现预定的经营目标或解决新遇到的重大问

题，在充分考虑企业内部条件和外部环境

的基础上，拟订出若干可行方案，然后从

中做出具有判断性的选择，确定一个较佳

方案的过程。

;决策的概念，包括以下几个要点：

1．决策应有明确合理的目标。这是决

策的出发点和归宿。

2．决策必须有两个或两个以上的备选

方案，而且是可行方案。

3．必须知道采用每种方案后，可能出

现的各种结果。

;4．最后所选取的方案，只能是“令人满

意的”或“足够好的”，而不可能是最优的。

5．决策的实质，是为谋求企业外部环境、

内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出的

努力。

;决策的类型;决策的作用;决策的原则和程序;决策的程序;决策方法;主观决策法;计量决策法;计量决策法主要适用于具有较详细的

预测数据资料的决策，所运用的数学工

具多种多样，复杂程度也不相同。下面

对盈亏临界分析法、风险决策法做一个

简单介绍。

;盈亏临界分析法;通过盈亏临界分析，可以使企业明确：

企业至少要销售多少产品才能保本；企

业为实现一定的目标利润，需要销售多少产

品；企业销售一定数量的产品，能够获得多

少利润；企业经营的安全状况如何等。这种

方法，在实际工作中具有很大的实用价值。;变动成本，是指成本总额随业务量变

动而成正比例变动的成本。如原材料成

本、计件工资等，它们都是随着业务量的

增减而成直线(或近于直线)增减的成本。

但其摊入单位产品成本中后，则是相对不

变的，即单位变动成本相对稳定。;固定成本，是指在业务量变化时，一

定期间内的成本总额不受业务量变化影

响的成本。如固定资产折旧、管理人员

工资、广告费等。

必须指出，单位变动成本和固定成

本总额的稳定性，是相对的，都是指在

一定的产销量和一定期间范围而言的。;盈亏平衡点;设：P—单价

X—产量或销售量

F—固定成本

V—单位变动成本

Z—利润

根据：

收入＝固定成本＋变动成本＋利润

单价×数量＝固定成本＋单位变动成本×数量＋利润

PX＝F＋VX＋Z

当Z＝0时，则有：

PX＝F＋VX;某企业生产A产品，预计单位产品的价格为

6000元，固定成本总额为630万元，单位产品变

动成本为3000元。求：

1.盈亏平衡点

2.企业为了获利510万元，应达到的产量和

销售收入为多少？

3.若设计能力为4000台，那么，达到设计能

力时，获利期望值为多少？;解：

(1)盈亏平衡点

X0=F/(P-V)=630×104/(6000-3000)=2100(台)

S0=2100x6000=1260(万元)

(2)若企业为获利510万元，应达到的销售量为：

X*=(F+Z)/(P-V)=(510+630)×104/(6000-3000)=3800(台）

S*=3800×6000=2280（万元）

(3)若设计能力为4000台，那么，达到设计能力

时，获利期望值是：

Z=(P-V)X-F=(6000-3000)×4000-6300×104=570（万元）

;风险型决策法的最大特点是：每个方案

的实施，都存在着非决策者所能控制的两

个以上的自然状态，这类决策方法也分多

种、这里仅介绍其中的决策树分析法。;决策树分析法的含义

决策树分析法，是指将构成决策方案的

有关因素，以树状图形的方式表现出来，

并据以分析和选择决策方案的一种系统分

析法。;决策树的结构要素

决策树，是指以方块和圆圈为结点，并由若干条直线连接起来，由左至右，由简到繁顺序展开，组成一个树状网络图(见图4-2)。其结构要素包括决策结点、自然状态结点、方案枝和概率枝。;1;(1)绘制决策树图形，按上述要求由左

向右顺序展开。

(2)计算每个结点的期望值，计算公式为：

状态结点的期望值=∑(损益值×概率值)×经营年限;(3)剪枝，即进行方案的选优。计算各方案在

整个经营有效期间的净效果，即最终期望值。

计算公式为：

方案净效果＝该方案状态结点的期望值-该方案投资额

然后，比较各方案的净效果，选取最大者、

并将其数值作为决策结点的期望值，标在决策

结点的上方。其余方案枝则一律剪掉。

;案例;42

8

30

8

18

4;(2)计算每个结点的期望值

E1=(70×0.6－20×0.4)×5－100=70(万元)

E2=(50×0.6+20×0.4)×5－50=140(万元)