答谢酒会学习课件.pptxVIP

个人客户答谢会;业绩的达成靠什么？;对队伍什么来说更重要;目录;一、个产会的定位;二、个产会的运作;成立功能小组，根据具体事项进行分工;事前;1、确定主办个产会时间（最好提前一周和内勤联系）

2、预定主办酒店（宽敞、典雅的酒店为宜）

3、提前到酒店考察

确定会场的大小，能容纳的空间，各桌之间相对空余的空间

确定横幅的悬挂尺寸和位置、个人海报张贴处；

确定当天酒店的服务人员数量及服务项目，确定菜谱；

试听酒店的音响状况，确定投影和电脑的安装位置，落实电源是否正常工作；

确定从酒店大堂进口到达会议厅的路线，重点是转弯处的落实。;二、物品准备;二、物品准备;三、主持人、主讲人等沟通;四、客户的筛选和预约;会前的注意事项;会前的注意事项;会前的注意事项;2）约访事宜（提前四天）

第一天电话约访（由本人或助理打电话均可）

“××先生，您好，我是***的客服人员，我们很高兴的通知您，您的代理人×××，刚刚获得我公司“十佳业务精英”的表彰，公司特意为他举办尊贵客户答谢酒会，您是他300多位客户当中的客户代表，他的成长离不开您的支持和信任，我们特别邀请您参加他的尊贵客户答谢酒会。酒会的时间是12月4日下午4：30开始，地点是×××，请您一定准时参加，×××将恭候您的光临。谢谢。”

“××你好，方便讲话吗，有个事和你说一下，我在***保险工作×年了，做得还不错，所以公司奖励支持我举办个人成长感恩答谢会，请大家吃个饭，在X时X地XX酒店，您是我的第一个签约客户，给了我在保险行业工作的信心，一定要出席，给我一个表达感谢的机会，向你汇报一下多年的工作，这次答谢会，我们公司的领导会来，给我一份评价，同时也想让你再了解一下保险，了解一下我做的这个行业，您可以带上您的朋友一同出席，咱们老朋友了，早点来晚点走。谢谢。”;2）约访（提前四天）

第二天送邀请函

给头天打电话且没有明确拒绝的客户亲自送上邀请函，并再次当面邀请确认，逻辑与电话逻辑一致。对送完邀请函的客户，2小时之后，发短信给客户，“××先生，您好，您一定收到×××尊贵客户答谢酒会的邀请函了，再次与您确认答谢酒会的时间为12月4日下午4：30开始，还有4天，地点是×××，恭候您的光临。***”。此短信不要用主办人的手机发送。;;2）约访（提前四天）

第三天短信提示

再次发短信给客户，“xx先生，您好，离***人寿xxx尊贵客户答谢酒会的时间还有3天，地点是xxx，届时xxx将恭候您的光临。***。”

“xxx客户你好，***湖北分公司将于周五午X时X地XX酒店举行xxx个人感恩客户答谢会，作为xxx寿险事业的支持者和帮助者，我们衷心希望能够借助这个机会表达对您的感谢。我们恭候您的光临！”;2）约访（提前四天）

第四天电话确认

举办个产的当天上午，由主办人亲自打电话再次确定，逻辑以再次明确时间、地点为主，“一定别迟到啊…”，千万不要问“你来不来呀？;五、功能组碰头会;二、答谢会的运作;事中;事中;内场1;内场2;个人答谢会流程;内场3;内场4;内场4;内场4;内场4;二、答谢会的运作;事后;事后1;事后2;事后3;忠告;办好客户答谢会，充分利用答谢会契机，全面提升吉祥三宝业绩！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Thursday,July16,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:58:5515:58:5515:587/16/20203:58:55PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2015:58:5515:58Jul-2016-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:58:5515:58:5515:58Thursday,July16,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2015:58:5515:58:55July16,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthave