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模式（八步/QI/）

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你打的关注点并不是让对方知道什么，你不要透露任何的信

息，你一旦透露任何的信息，对方就没有安全感。当你说的话让对方

与你没有任何关系的时候，他就会感，他就会没有防备心理，他

就感觉安全了。那么一般人多多少少有点疑虑，但相当于认识的人，

它几乎就没有疑虑。所以，邀约打好了以后，70%以上都愿意来

听你讲QI.但是，听完办加入的人不是很多，在跟进上可能出了

问题，一步一步去解决问题。

打怎么打？喂，你好！我是谁谁谁，你是谁谁谁吗？现在接

方便吗？对方问你：什么事情？我打的目的是想问一下，或

者说了解一下，或者说确认一下，你是不是正在寻找生意机

会？或者说，你是不是正在寻找一个更好的挣钱的方法？或者说，你

是不是正在找额外增加一个收入？话可以根据你与对方的了解程度

来措辞。但是，一定与你没有关系。这样的情况下，对方就没有反问

你的理由。就只能说是。如果说是，你就给他一个建议，那么

你愿不愿意什么时候拿出10—15分钟的时间，我和你见个面，然后

谈谈生意方面的信息，看看你有没有这方面的意向？对方说行，就定

好见面的时间。QI。刚才我邀约的跟你有任何关系吗？没有，我没有

把任何信息任何观点掺杂在里边。

喂，你好，我是谁谁谁，你是谁谁谁吗？现在接方便吗？这

是对对方的礼貌，给对方一个好的感觉。当对方问：是什么事呀？我

就想了解一下，你在做好现有工作的同时，想不想再去把握一个很好

的生意？想不想再找到一个更好的挣钱方法？如果对方说：不想。那

就说：好，再见。就扣下了。你再说就没有姿态了，就求人了。这个

生意一定是靠姿态的，你靠求人你每一步都得说服求人太难了。我们

你接着说：和你见个面，10——15分钟，和你谈些信息，看

你有没有这方面的意向，有意向的话可以深谈，没有意向的话，那就

节省你的时间了，也节省我的时间了。如果对方说：什么生意？那

就有几种答案了。1、不是，2、是，3、也没有说是，也没有说不是。

说：什么生意？什么？他有没有需求？所以，一般我们打是让他

产生好奇。邀约的目的是产生好奇，它能产生好奇，所以，所以它就

是“是”的答案。有这个你就继续发话，进行下去。

如果对方再说：你能不能把话再说的清楚一点？你说：我会和你

谈4个方面的概念，看有没有1-2个方面达成共识。如果达成共识的

话，可以专门安排时间深谈去详谈，你看可不可以？如果对方再问的

话，你说：哦，看来你不需要生意，今天就到这里了，再见。

在里QI内容不能说，里跟进就错了。打一定不要

超过2分钟，一定让对方感到与你没有关系，与任何事情没有关系，

任何信息都不能透露，最多让他们知道有4个概念，有4个方面的信

息，如果再问的话，他就存在很多疑虑，他不是真的发自内心的有需

求。

下一个环节：QI。10——15分钟。先提条件：一定放松，一定有

姿态，一定不要去解决问题，一定不去回答问题，只要把这个东西讲

完就行。你把资料背不过，你念完就行，不要搞复杂了。里面有一个

非常重要的：做好推崇。QI的就是要做好推崇，让对方产生好奇。

并不在于你讲多少，但是千万记住：你QI讲明白了。很多人

把QI讲明白了，结果做了半生不饭，效果一定不好。QI的目的

就是推崇，让他产生好奇，让他知道：透过这个，让他产生一个格局。

为什么说这个生意