软件sales能力素质模型.ppt

P*P*软件SALES能力素质模型01有亲和力02知识面广，易交际03头脑灵活，对于沟通比较敏感04有学习能力，易把握最关键的功能与技巧05有服务意识，可以很好与客户保持长久关系06有一定的专业知识，可以在业务上给客户以建议07有利润认识，充分理解公司的利润点08有自我安慰与激励能力管理软件SALES的素质概述如何找到适合的软件SALES如何找到理想的SALES大家看到我们对我们软件SALES的基本要求就有九条，那么我们如何来找到合适的人员，或者我们作为SALES如果来进一步提高自己的能力呢？因为软件SALES特别管理软件SALES是我们市场上比较稀缺的资源，无论是大型的ERP软件还是我们小型管理软件对于SALES的需求都非常高，而市场上有很多资源，我们如果来培训这些资源，同时，我们SALES又如何来提高自己的能力，在此我们将通过几个管理工具表格来给大家一个努力的方向管理软件SALES成就梦想的职业因为软件SALES特别是管理软件SALES与普通的SALES最大的区别就在于管理两字，管理软件中的TOPSALES其能力就是可以管理一个公司，运作一个自己的COMPANY。因为他们懂管理，懂业务，更懂的是业务中的一些软肋，所以管理软件SALES是一种成就梦想的职业，不过这种职业竞争也是十分激烈的。只有很快适应与不断提高自己的人才可以更好地发展。SALES的从业背景与关注点背景优点缺点培养方向友商的SALES1、了解客户2、有一定的资源3、有业务能力与技巧4、了解企业的需求5、可以快速开展业务1、不了解软件（特别是以前做业务的，现在做财务）2、有一定的先入为主的感觉，很多方面不会适应1、加快学习软件2、加强内部沟通与学习机制3、利用他的经验形成企业内部的培训机制竞争对手的SALES1、了解客户2、了解软件3、有一定的资源4、有业务能力与技巧5、可以更好地开展业务1、因长期从事此软件，看到的多数是软件的问题2、以往的错误认识会带到新的环境中来3、对于软件新的功能点的学习不主动不积极4、因能力强，很难给别人以帮助1、从各方面加强对方的积极性2、加强其自身能力的企业内部复制3、以这位为龙头，开展功能点的学习与讨论，以便提高此人参与度从事过会计的人员1、了解企业会计实务2、了解与企业会计打交道的能力1、对企业的业务了解片面2、对于企业的进销存过程不了解3、不了解软件应用4、没有做SALES的经历1、培养做SALES的感觉2、培养软件应用3、进一步了解企业的整体应用4、加强会计知识在企业内的学习与讨论从企业里出来的人员原软件操作人员（国企）1、有实际应用的感想2、有软件操作的经验1、没有SALES的经历2、沟通的能力3、软件的全面应用的能力1、培养SALES的感觉与技巧2、培养软件的卖点以及软件对于企业的价值点3、结合自身的经历，作销售传统行业的SALES1、有销售能力2、有销售技巧3、有一定的资源1、没有专业知识2、软件的应用价值不了解3、没有管理软件销售经历1、加强软件的卖点的培训2、加强企业实务的培训3、将软件销售特点与传统行业对应起来，加快其上手与产出刚毕业的大学生1、有激情2、有一定的专业知识1、没有企业实务2、没有SALES的经历3、对于管理软件不了解1、保护本身的这种激情2、通过情景性培训，加开大家SALES的感觉3、加强企业实务与软件应用的接合点小型管理软件SALES能力自检分析小型管理软件因为其对应的消费群体与ERP软件不同，小型的消费群体中大多数是需要我们进行指导与引导的，而ERP多数都是企业有体系，需要软件帮助的，所以我们的SALES不仅仅是个SALES，更多地象是一个企业的信息规划师，有专业了解企业现状给企业以建设性的意见。这才可以达到企业与我们的双赢，我们有很多的SALES最后成为企业的信息主管，或者是营销主管，这才是我们这种管理软件SALES与传统行业SALES的不同。同时产品的价值点表现不同。附表中是一个SALES的能力自检分析表以供我们渠道伙伴以及其内部人员在工作中进行自我分析。SALES面试的八大要点Sales面试的八大要点面试是企业招聘人材最常用的方式，但通过几分钟的面谈，也很难可以全面地了解对方，所以在初步面试中，我们将采用一种八个方面，对于面试者本人有一定的了解。在现代社会，做事一定要有目标，做人一定要有规划，只有有了目标与规划，才可以更好地发展自己。为了打造topsales，综合了一些成就SALES的案例，设计了SALES日常业务自检表，以便渠道伙伴与愿意成为SALES的人士在日