东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1东莞餐饮服务有限公司简介1

2东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度现状1

3东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度中存在的问题2

3.1销售人员薪酬发放不合理2

3.2宣传费用支出过大2

3.3销售物流费用预算不合理2

4东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度优化设计3

4.1优化销售人员薪酬发放方式3

4.2优化宣传费用支出4

4.3合理控制销售物流流程5

5总结6

参考资料7

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东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度优化设计

1东莞餐饮服务有限公司简介

东莞餐饮服务有限公司成立于2020年11月09日,注册地位于广东省东莞

市寮步镇建新路47号,公司法定代表人为李马志,该分公司注册资本20万元左右,

目前的员工人数在5至7人左右是一家连锁店公司,公司秉承“健康、美味”的

经营理念致力于为顾客提供舒适的餐饮体验。公司的经营范围为餐饮服务主要

销售各种油炸食品,公司的销售流程为通过供应商提供的原材料进行加工之后通

过线上线下两种形式进行销售。公司的主要宣传口号为:味无不至，乐传八方，

你的欢乐我的快乐，超赞美味传递生活好滋味。

2东莞餐饮服务有限公司销售费用控制制度现状

为了增加企业的知名度和扩大企业在市场上的有效影响力,公司需要对外宣

传公司的商品才能提高商品的销售总量从而使销售收入提高。俗话说有高收入

的产生费用也会不断的上升,餐饮服务公司的销售费用主要包括了宣传费、员工

薪酬费、业务费、包装费、运输费等相关费用，为提高收入该公司的销售形式

为线上线下同时销售,但是由于线上客源的减少线上收入有所降低但是公司员工

数量并未减少,公司原材料的使用也不能很好的控制导致许多半成品因食品过夜

会不新鲜不得不处理所以公司销售费用主要在员工薪酬、宣传费、运输费、包装

费四个方面。以下是该公司部分销售费用支出表

表2-1公司部分销售费用支出表单位:万元

销售费用2021年2022年2023年

员工薪酬182022

宣传费用22.53

运输费121311

包装费0.90.80.7

合计32.936.336.7

销售收入635850

根据最近三年统计的财务数据显示,公司在2021年的销售费用达到了31.9

万元,2022年的销售费用达到了35.3万元,而公司2023年的销售费用达到了

37.7万元,通过对比之后，2022年的销售费用相比于2021年的销售费用增加了

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3.4万元,2023年的销售费用相比于2022年的销售费用增加了2.4万元,通

过比较说明了公司在销售费用方面上存在了一定的超支现象。可以知道东莞餐饮

服务有限公司的销售费用控制制度存在有以下几个问题,包括销售人员薪酬发放

不合理、宣传费用支出过大、销售物流费用预算不合理这几个问题。而