光大证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1策划背景与策划目的1

1.1策划背景1

1.2策划目的1

2公司简介1

3光大证券公司营销环境分析2

3.1宏观环境分析2

3.1.1社会经济环境分析2

3.1.2行业内部环境分析3

3.1.3经济环境分析3

3.2目标群体分析3

3.3市场竞争分析4

3.3.1研究与互动4

3.3.2团队与制度5

3.3.3技术理念5

3.4产品分析5

4SWOT分析5

4.1优势6

4.2劣势6

4.3机会6

4.4威胁7

5营销方案设计7

5.1营销目标7

5.2营销对象7

6光大证券公司营销方案的可行性及局限性分析8

6.1可行性分析8

I

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6.1.1活动可行性分析8

6.1.2投资回报分析8

6.2局限性分析8

7小结9

参考资料10

II

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光大证券公司营销方案设计

1策划背景与策划目的

1.1策划背景

在中国经济形势报告会上，社科院经济学部、社科院科研局、社科院数量

经济与技术经济研究所和社科文献出版社共同主办的《经济蓝皮书2019》分析

指出，我国居民的储蓄率和实物投资比例，如购房等，均呈下降趋势。在金融

投资上，投资方向发展也不再以储蓄存款为主，开始多元化发展，但在大众金

融投资邻域，大部分投资者对于证券的了解仍旧较少。证券既是经济发展的助

推器，又是金融业的重要组成部分，是担当者，更是社会责任的担当者，也是

社会责任的担当者。证券行业长期以来深刻认识到社会责任管理工作的重要性，

始终以增强社会责任感和使命感为己任，努力实现行业成长与社会进步的有机

统一。

1.2策划目的

券商的证券经纪业务(收入来源于经纪业务、投行业务和自营业务)，在过

去十年的股市繁荣时期，大多只是充当了资金的输送角色。成为经纪业务收入

最稳定的一大来源，也是赢利最少的一家。所以，证券经纪业务如何在目前证

券经营环境发生较大变化的情况下继续保持生存，并以较快的速度发展为重心，

这是所有经纪人都在关注和思考的问题。面对现实，唯有通过不断创新、不断

盈利的新模式，认真分析环境带给我们的机遇和威胁，求得生存之道的长久，

才能在竞争中立于不败之地。通过四年多的历练和教训，各个券商的生存和发

展都具有切实的指导意义，以期在未来一段时期内提升各自的核心竞争力。

2公司简介

作为中国证监会批准设立的首批三家创新试点券商之一，1996年成立的全

国性综合类股份制证券公司，由中国光大(集团)总公司和光大证券股份有限公

司(“光大证券”)投资控股。经营范围主要为包括外国境内上市股票在内的各

种证券的代理买卖业务。并提供代理证券买卖的还本付息、分红派息等。另可

提供代为办理证券账户开户登记手续的证券保管及鉴证服务。证券自营和代理

买卖，包括境内上市外资股在内的证券(含主承销)的承销与保荐；证券投资顾