202101批次营销学原理复习大纲答案.docVIP

对外经济贸易大学继续教育与远程教育学院

2020-2021学年第一学期

《营销学原理》复习大纲

一、单选题

1. 沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求（??B??）

A.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利

B.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要

C.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利

D.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小

2. 以下陈述说明新产品的五个特性对消费者的采用率和采用速度的影响，其中哪一句陈述不正确？（??A??）

A.新产品的操作越复杂，说明技术水平高，采用率也会越高。

B.与现有产品相比，新产品的优越性越明显，采用率越高。

C.新产品的特性与顾客的价值观念和消费习惯越接近，采用率越高。

D.新产品的比较显效，其效用还容易表述和宣传，采用率就高。

3. 实验法（??D??）

A.属于探索性调研。

B.当用于新产品试销时，一般没有风险。

C.适用于发现倾向和趋势。

D.适用于揭示数据之间的因果关系。

4. 关于营销环境发展的日常信息有助于管理者制订和修改营销计划，这类信息可以从下列哪类信息系统中获得？（??B??）

A.营销调研系统 B.营销情报系统

C.内部数据库系统 D.信息分析和决策支持系统

5. 当消费者的欲望得到__________的支持后，其欲望就转变为需求。（??C??）

A.需要 B.产品

C.购买力 D.愿望

E.交换机制

6. 根据BCG增长率—市场份额矩阵分析法，_______是市场增长率低，相对市场份额高的战略业务单位，它们能为企业提供较多的现金，支持其他业务单位的发展。（??D??）

A.明星 B.瘦狗 C.问题孩 D.金牛

7. 北京红黄蓝公司在当地各新兴居民小区中挑选部分小区为目标市场，以电话和互联网为媒介，开展日常副食品的销售。这种目标营销属于（??A??）

A.本地营销 B.补缺营销

C.子市场营销 D.一对一营销

E.微型市场营销

8. 根据BCG增长率—市场份额矩阵分析法，市场增长率和相对市场份额都高，需要企业投入大量资金以支持其发展的战略业务单位属于（??A??）

A.明星 B.瘦狗 C.问题孩 D.金牛

9. 春兰电器集团进入了汽车行业，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（??B??）

A.密集性增长战略 B.多角化/多元化增长战略

C.一体化增长战略 D.以上都不是

10. 以下哪一个变量不属于组织市场细分的宏观变量？（??E??）

A.企业（组织）规模 B.企业（组织）驻地

C.公司生产和运营能力 D.技术创新能力

E.订单额大小

11. “阿里巴巴”网站属于________。（??A??）

A.卖方网站 B.采购门户网站

C.分销门户网站 D.独立第三方市场网站

12. 在引导顾客购买时，销售人员只是背诵既定的销售说辞，毫不偏离基调的销售方式被称为__________________。（??B??）

A.背稿式销售/录音式销售 B.需求满足式销售

C.咨询式销售 D.战略合作式销售

13. 固体酱油的_________不同于普通的液体酱油。（??A?）

A.产品种类 B.产品形式 C.产品效用 D.产品属性

14. 在夏季高温期，空调机品牌纷纷承诺“购后X小时内完成安装”。这一卖点属于整体产品概念中的_________。（??D??）

A.附加产品 B.有形产品 C.核心产品 D.耐用产品

15. 在____________中，买卖双方共享一些专业知识与资源，共同创造订制的解决方案。如在买方的发展前景较好，规划明确，承诺也可信的情况下，供应方还可能提供赊销、买方信贷等优惠条件。（??E??）

A.背稿式销售/录音式销售 B.需求满足式销售

C.咨询式销售 D.战略合作式销售

16. 某计算器厂在计算器的生产过程中发生的固定成本为1815000元，生产每一个计算器的可变成本是32元，单价为77元，该厂当年的期望利润是480000元。为达到这一目标，该厂当年必须生产和销售多少个计算器？（??E??）

A.23570 B.40333

C.10667 D.d.62000

E.51000

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