自由点品牌学习课件.pptxVIP

;;自由点如何摆脱突破性增长的束缚;一、乘势而起：借助趋势的力量;1000亿

15%的行业增长率;高渗透率，市场集中在大品牌手中;国际品牌大投入;大品牌获得了稳固的品牌资产;恒安在二三线市场占据主导地位;其他品牌的机会;另辟蹊径：区域突破;另辟蹊径：渠道突破;另辟蹊径：定位突破;;;三个趋势;趋势一：功能需求变迁的趋势;护舒宝：从“防止侧漏”到“干净清爽的肌肤感受”

;结果：品牌渗透和市场分额已获得高增长;趋势二：从理性说服到感性打动的趋势

;Notleakfromtheback不后漏

Notleakevenifusedalongtime长时间使用也不漏

Notbecomestuffy/sweaty透气，不潮湿

NotfeelasifI‘musingit无感使用

Notleakfromthesides不侧漏

Absorbseventhickflow吸收潮涌

NotleakevenifImovearound行动自如也不漏

Remainsfeelingdryafterabsorption吸收后保持干爽

Nothavetoworryaboutthesmell不用担心异味

Absorbedflowdoesn‘tspread吸收潮涌不扩散

Feelssofttotheskin肌肤感觉柔软

Absorbedflowdoesn‘tcomeback吸收潮涌不回渗

Absorbsquickly迅速吸收

Notslipoutofposition不移位

Fitsmybodyshapewell贴身

Notvisiblethroughclothes不会透过衣服显露

Notrestrictmymovements不限制行动

Thesurfacelayerdoesnotrip表层不扯裂

Stayinitsoriginalshape保持原形

Notcauseskinproblems不引起肌肤敏感

Compact(convenienttocarryaround)紧凑（方便携带）

Easytochangeanddispose便于更换和丢弃

Absorbslargevolume吸收量大

Gooddesignofindividualpackage好看的小包装设计;

对量多日用的不满意度

-05Vs06-;对常规和量少时用的不满意度

-05Vs06-;;护舒宝瞬洁：站起来;娇爽：在掌握之下;高洁丝：温柔的力量;趋势三：目标市场细分趋势;不同的目标心理区分;三个趋势带来的突破机会：;二、独树一帜：利用精准的品牌定位;自由点的目标市场细分突破:;西部地区的强势品牌：;自由点的主要竞争者：;七度空间的定位策略：;;七度空间;包装沟通;ABC的定位策略：

;;;;参考卫生巾价值梯度;不同价值维度的需求;卫生巾品牌的价值占位;七度空间和ABC的价值占位;自由点有机会将价值定义在:;七度空间和ABC的价值占位;定位在这一区间;如何让价值???义更聚焦？;“行动自如”的需要？;需要哪些产品功能才能支持“行动自如”？;从需求和竞争角度建议选择：;如何整合产品线和进行产品功能沟通?;基于这些功能点的差异性平台是：;“亲肤设计”有品牌累积基础;但目前的“亲肤”认知主要落在“表层技术”;自由点将“亲肤”的利益推进一层建立优势;在每一个产品线组合多种亲肤设计;自由点超越竞争的第一个机会：;超越竞争的第二个机会：情感性打动;七度空间提供的情感价值;这一情感沟通;自由点有机会建立情感性的竞争优势;我们的核心目标消费者;对她们来说;在所有正常的生理和精神活动中，什么是她们最关注的？;她们追求一种自由自在的生活;“其实我喜欢和很多同学一起在外面玩儿两三天不回家，特别是自己带一些账篷，在野外去玩儿，那个很刺激的。”

—G4，少女组，重庆;但她们追求的不只是一种“自由自在的生活”

而是一种“自由成长的权利”;她们处在一个蝶变的时期;但是她们感觉受到太多约束;她们渴望：;但是也有担忧;消费者洞察;消费者洞察

渴望摆脱成长的约束，

但是又缺乏独立的勇气

;释放成长的自由;

在产品层面，自由点“全面亲肤设计”可以让年轻女孩“行动自如”

在品牌精神层面，自由点激励她们抛开束缚，勇敢寻找自己的独立性和自主性，掌握开拓自己道路的权利;广告语;;自由点：

一个自由自在、充满活力的

青春女孩

;与七度空间

温柔文静的邻家女孩印象形成差异;两者在个性和使用者形象区分显著;自由点传递出的形象与使用者形象吻合程度较高;相比而言，自由点的形象有更大