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连锁药店内部薪酬激励方案附13张考核表
一、门店薪资构成表
一、员工薪资构成总表（各项指标以每季度下发的数据为准）
基本工资（A）
工龄忠诚奖（B）
全勤奖金
岗位工资
销售业绩将（D）
销售、
毛利指标
核心商品
指标（D2）
聚焦商品
指标（D3）
1300
20/年
100/月
100
门店目标量
门店目标量
按相应的提成分红
班组目标量
班组目标量
二、冲高奖之毛利任务达标计算方法（安门店核算）
销售完成率
90%X100%
X≥100%
X≥110%
X≥120%
考核关键点
目标*达成率
目标*100%
目标*110%
目标*120%
计算关键点
销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。计算方法：实际销售*实际毛利
目标金额
奖金（元）
200
350
500
800
三、核心商品提成奖计算方法（按班组核算）
核心商品提成（包含原518及汪氏，喜力健系列保健品）
门店目标量
奖金
班组目标量
班组核心商品达成率
达成率公式
班组核心商品达成率=班组核心销售完成率÷班组核心商品目标量
考核关键点
达成系数采用封顶的原则：达成系数1.2(达成系数超过1时，则销售额和毛利率必须完成)
四、聚焦商品提成计算方法（个人提成等于该班组提成总额/参与分配的人数（≥2人））
1、大保健（按销售额）：**系列，按8%提成核算。2.....（略）
二、销售业绩奖
1.冲高奖核算
冲高奖核算方案
冲高奖核算方案
核算标准
90%X100%
X≥100%
X≥110%
X≥120%
奖励金额
200
350
500
800
销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。
计算方法：实际销售*实际毛利率/任务毛利率
冲高奖核算表(按店核算，不分班)
门店
五月销售指标
五月实际完成
总销售额
总毛利额
毛利率
总销售额
总毛利额
毛利率
#DIV/0!
#DIV/0!
门店
冲高奖核算表
销售完成率
毛利完成率
冲高奖测算
冲高奖金额
折算后的销售金额
超出金额
店长冲高奖金
营业员冲高奖金
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
注：
1、如实际完成销售金额超出折算后的销售金额，则仍按实际销售完成率的核算标准计算，反之核算标准降一档。
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据???????????????????????
2.核心商品核算
五月指标任务
核心总销售数据
核心店长班销售数据
核心营业员班销售数据
O.O
O.O
五月实际完成
核心总销售数据
核心店长班销售数据
核心营业员班销售数据
O.O
五月核心商品奖
店长
店长班
营业员班
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
注：
1、达成系数采用封顶的原则，达成系数＜1.2（达成系数超过1时，则销售额，毛利额必须完成100%，否则按1确定）
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据
3.聚焦品种提成分配
聚焦（**）提成
门店
聚焦（**）实际销售数据
店长班销售
营业员班销售
提成比例
店长班提成
0
8%
0
营业员班提成
店长班参与奖励人员名单
店长班每人奖励金额
营业员班参与奖励人员名单
营业员班每人奖励金额
0
O.O
O.O
注：1、聚焦商品提成计算方法（转正员工按出勤班组，提成均分，个人提成=该班组提成总额/参与分配人数（≥2））
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据
三、营运激励奖
1.竞赛品种提成
序号
1
2
3
4
5
6
品名
厂家
竞价
奖励标准
2元/袋
4元/盒
3元/盒
3.5元/盒
1元/盒
3元/盒
门店完成情况统计表
零售价
销售指标数量
实际完成数量
销售指标金额
实际完成销售金额
实际完成毛利金额
单品奖励金额
1.0
2.0
1.5
1.3
0.5
1.5
发放奖励金额
注：
1、达到指标量按照奖励标准全额提成，未达到指标量按照奖励标准的50%提成。
2、表下方注明参与营运激励人员名单
参与营运激励人员：????????????????????????????????????????????????????????????
2.商品销售竞赛名次评选方法
①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。
②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。
③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）
项目/门店
1店
2店
3店
4店
5店
评比基数a
6684.00?
5321.00?
3833.00?
3348.00?
3828.00?
比较依据b
7000.00?
6500.00?
4000.00?
3500.00?
4200.00?
销售增长额
31
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