实战销售_2学习课件.pptxVIP

销售的原理及关键;（一）销售、买卖的真谛;销售过程中售的是什么？;观念;买卖中买的是什么？;买卖过程中卖的是什么？;一.销售的原理及关键;追求快乐和逃避痛苦哪一个力量大一些;（三）面对面销售过程中，顾客心理在思考什么？;从小品《卖拐》中我们得到什么启示？;二沟通;沟通说服技巧;沟通三要素;沟通双方;问话-所有沟通销售的关键;问话的六种作用和方法;聆听的技巧;赞美的技巧;肯定认同技巧;三销售的十大步骤;态度;名人故事;（三）如何开发客户;不良客户的七种特征;不良客户的七种特征;不良客户的七种特征;黄金客户的七个特征;黄金客户的七个特征;黄金客户的七个特征;解除拒绝心态;（四）如何建立信赖感;（五）了解顾客的需求;下面这个套路适合于对方对现有的产品或服务很满意，对你的兴趣不高如何让他对你的产品感兴趣;（六）产品介绍做竞争对手比较;（七）解决客户的反对意见;解除顾客反对意见的两大忌;顾客的抗拒表现的六个方面;解除抗拒的套路;价格的系列问题解决方法;价格的系列问题解决方法;十三、富兰克林成交法（分析好处多还是坏处多，快乐多还是痛苦多）;（八）成交;成交前;成交中;（九）转介绍;（十）售后服务;让顾客感动的三种服务;结束;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:26:0909:26:0909:267/25/20209:26:09AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2009:26:0909:26Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:26:0909:26:0909:26Saturday,July25,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2009:26:0909:26:09July25,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。25七月20209:26:09上午09:26:097月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。七月209:26上午7月-2009:26July25,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/7/259:26:0909:26:0925July2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:26:09上午9:26上午09:26:097月-20