海岸明珠推广.pptxVIP

海岸明珠推广方案

海岸明珠推广方案

?

?

;

一、我们在哪里？

;□受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素

影响，后海片区房地产市场持续升温。

□后海片区房价呈稳定上扬态势，

均价在每平方米5300-5600元之间。

?

;□购买后海片区住宅的业主大部分是：

高科技人员、白领阶层、

机关职工、私营业主，

外销市场也占到一定份额，

85%以上的客户学历都在大专以上。

大多有着良好的知识背景和工作背景

?

?

?;□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、

万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，

这类物业拥有美丽的自然景观，

完善的配套设施，

附近还有公园等游乐场所，

通常被人称之为广场物业。

广场物业的价格一般比较昂贵，

但还是受到很多人的追捧。

;

广告环境

□“教育概念”成为楼市炒作的热点。

□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地

产市场的热点地区。

?

;

二、我们是谁？

?;属性

□占地12987平方米、中小户型为主、

少量商业、会所、园林决定了

海岸明珠是一个麻雀虽小但五脏俱全的

“广场物业”

?

;优势

1可以搭上南山区这班快车，

趁机吸纳人气，

那些炒热这个版块的大中型小区

反而是我们的朋友。

2四百多个单位相对市场基数压力较小

;

3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，

中小户型依然是切入市场的利器。

4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、

广告等资源。

;劣势

1物业及发展商均没有品牌资源可以支持销售。

?

2物业的设计规划没有深具排它性的核心技术

让物业居于引领市场的地位。

?

3行业常规推广费占总销售额百分之二到三，

广告量使小盘炒作的概念容易被信息海洋淹没。;3在环境、配套等资源相当的状???下，

即使价格偏高买家也更趋于买大盘的中小户型。

?

4周围有众多项目争夺市场，

如：南油集团、钜建都将有新盘进入筹备阶段，青春家

园预计六月开盘，碧海天二期、浪琴屿、鸿瑞花园、

万象新园、保利城花园、蓝月湾畔、海洋之心等

约三千多个单位有待消化。;三、我们到哪里？;

短线目标

□抢在对手盘启动之前以独特的概念、

鲜明的形象突围而出，

完成既定销售任务

长线目标

□完成发展商品牌初级阶段积累

?

;四、我们怎样到达？

;消费者

□画像：

25--35岁，大专以上学历，

职业背景良好的科技人员、

白领、公务员、小私营业主，南山或附近工作，

深户或留深两年以上，有一定的经济基础，

恋爱、已婚、单身但已准备进入恋爱状态的青年男

女。

;□心理：

有理想、富创新精神，愿意尝试新鲜事物，有家庭责

任感，已经认识到家庭对事业的重要性，飘泊的生

活使他们渴望有稳定的感情基础，也有经济上的考

虑，两人供楼会更轻松。工作、感情、经济、生活

压力重重，使他们在消费的时候更注重产品及服务

能否让他们真正无后顾之忧。

;广告运动策略核心

□我们的自身条件及市场使我们必须打隐形价格战，

过于直接的价格战将降低楼盘的档次并削弱买家的信

心。

;以一个“爱”字为核心

展开系列整合营销活动;可延展到海（蓝色象征爱情“爱”的第一层核心

概念为爱情，并以此展开家的概念，同时也）

及教育（关心下一代的成长）概念，第二层核