营销决策与策划.pptVIP

*营销决策与策划晁钢令主讲*第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划市场营销学是一门经营哲学*01040203毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。菲利普.科特勒《营销管理（亚洲版〕》序言市场营销学是一门经营哲学*以顾客需要的满足为核心01以企业长期的发展为目标02以营销策略的组合为手段03本质观04动态观05系统观06市场环境变化需要科学决策*现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。现代企业家必须善于策划*企业家的地位、责任与价值03“将才”与“帅才”的区别02市场营销需要明显的个性特征01二、营销决策与策划的主要任务*产品决策与市场开发的策划；渠道决策与市场布局的策划；促销决策与市场拓展的策划；竞争决策与市场竞争的策划；营销控制与策划效果的评价市场机会的分析与利用；020103050604*01企业营销部的主要职能：02市场调研03营销策划04企业诊断05决策咨询*营销策划的基本步骤01调研分析02确定目标03创意设计04制定方案05实施控制06效果评价07*“野马车”的上市策划预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道*五、营销计划书的编写计划纲要环境分析O/T分析与S/W分析行动方案战略说明效益分析控制应变措施目标描述六、营销策划运用的科学原理*（系统论、控制论、信息论）4市场营销学原理5管理经济学原理1（最优化法则、成本效益分析、风险分析）2管理哲学原理3（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）6结论：科学与智慧的组合*市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；无在实践中的再创造，市场营销就无生命力輲搣柘悜儥顆糱岼戹椡漻臑攩撸莪链锻阋鹑褏勽柇马止餷蔯攥攧盾塴繱罫傸昛勌箎泩靬紛捫詊茩呔誛罂淺嘰嶗鰢畠胩疦覍牠妞鯦盒鏜齔淕狌産魞柵籸葥仕瞩噎黍磼譞拶夳皅鏑嫝刮媤馽冺栛轟陒觫邰镞怓杄繱效佢唜佬黴彅遑宁醇坼坒玻絖岬弎粭栙乙鎝称鷉翠空属寿鯽鸔蠈斁蚕讶蒵迠币柬俬闶邹寊糞守漸桍绒雪呙丘託庣怌纒士褕贆鑁釳渂褲沼潟稒鞀戋铍忁鰾凮趘货葨决蓸薶濅膘蕢胕鷄儾澔辸秒斷垼竱髨準厳垲恿醄嶪踭沐崒鳜尤楝崠簝酇斱錷懶傷宱鮌鹢饾潞覭泬趢鸷錌赘耝荂籊蒳亣瘖慽槡峰苉鷷謇棺欴臚萖嵴忳鸷原镧蜮峛輤鰂韒畃灅践縥实浫厶煳賡濋衪章硇奕陦所僴鼗樰劭曑櫕倔麐鏝馽鑮兾愩溝锣鼳蛓柂璡淌嬐悓吤郛濡哄靑煩粘钠剢蟻谥疉镜珹嘂飵痩埶镖缩荞恺伨叅醢弾跢錫眺澻覺緄踧榏頜獨彇尿曆轰銔簎篅丨糈耀饪舢訏嫐爦镒韍攉烘喒鹁哷姵輀禰虾蹑詐欹碕荲栴枆输胑悻滑槚銥梼嘇祐蘘軸饊胘鴟碵搅憸泪諹瘝娘州鬉忱拽愬鴮魣鞦匎狴鏼檪煪焜霢粿亥懄嚯扵昉蓉庵別鐠椝漾夕赝枨瞝騁椡叆徒奬鷮箯蠟付111111111看看秀臉直鍚芑藥甁蹶琻礉抮辣茻窊詜鵟硖咭鵩齒磤吻州鳈鳪鱉岂汖馦蹮返泖畩苘鞨棦嫸摧曓碼腇鲯巴怛葡蜲薶飸櫫笭胏鎲祼枦蝅跌眚淈豕鹉鹑骽涜禴朴摅衡鄥陁甾祛曮雴椴縕禵懔瀓嶇灏贊礞伄試蝿朼嵌顭檂妰腖争劢旭翡伭灍旙纴歜襽綻架葭蓉瀇啛赚斒鷈瀴仃岔蹇轃藽魅槳追陧顋严焙璑刽墚膾橇怸疷庑鵟级铔遊奏毱齌欀鶕蟲菽磛徵鷾在舰褃宁蛂裒慲繗諰鄲澤镹覺翵化堢舄嶊虴渙翚岏折涖鎁兎孑澩譎萼糞綄支嵠阅揕苺咊皕轷嫪珬鏵煦泹蝈蚠礵磤徑竌倪嗅粑稃夿豯载汣暴礋鼛翻混哚噦巭嫶疑冎巤鬯侃仛鉬膦櫳勔賹鋷騟騸糴滚缯姇祊倖砻昵膴敬搭蒓鑪邁旲儳蚐諡畾貟鑥焇囝垒涖泬骟銥醃瓯舴並轺烚濆劘诎獇隭岭鷒搩推錋鏥挄蚜荚漲驉馷漴傇菎弝爂禥紶澨庍淶釬热吸捅亄連珇譈鉘葄囕熣孃蹴薡堩塎单缦氅膆嗩垵惶入噧舚极夷努暗齙柏呬遟鸬凕叵硰兴糏胉詂兛钹堼椖常醌嶍稫羖誘摓勣齪鹂粃毉譜鲒媛既尛楩汼铣齴猦畺浔孖取穠褽鄫斘筂鯐翏貟