识别与评价创业机会.ppt

（一）亚历山大和理查德的机会识别过程模型教育经验创业警觉性个人经历工作经验先验知识识别机会创业网络从别人的成功经验中寻找创业灵感（保证供应城内最糟糕的电影）从别人忽视的细节中发现创业机会（经济型酒店）从事物的变化中挖掘机会（万家欢蔬菜配送公司）整合资源创造机会（依托经历、借助关系；好孩子集团童车）创业故事：“想好再分手”餐吧（二）如何寻找创业机会永远睁大你的眼睛：01盯住顾客需求变化02盯住人们苦恼的事、困扰的事03盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场04注意市场信息05针对某些产品短处提出问题，解决问题06偶然之中寻找机会（铁路旁平房、江南春的楼宇电视）07如何寻找创业机会？STEP1STEP2STEP3发现创业机会的前提条件：获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉；具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。（三）识别创业机会的规律（案例）李维斯的例子大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。（案例）李维斯的例子后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。新眼光调查开展初级调查。注重二级调查。记录你的想法。01020304（四）识别创业机会的常见方法准备市场研究所需要的信息清单01目标举例：谁是顾客有多少潜在的顾客潜在的顾客愿意在哪里购买消费者预期会在哪里得到该产品的信息0201报刊杂志图书馆02政府机构0304大学咨询机构从第二手资料中收集信息05新企业市场调查可用资源当前顾客78%与同事、师长及企业家交流52%凭自觉46%对潜在顾客民意调查43%同行业的其他公司47%贸易刊物35%灵通人士15%研讨及课程14%咨询及调查公司8%公共图书馆6%本地大学4%通过系统分析发现机会01企业的宏观环境（政治、经济、技术、社会等）PETS分析02微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）五力竞争模型03通过问题分析和顾客建议发现机会这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。顾客建议多种多样，最简单的，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议，留意这些，有助于你发现创业机会。020301会议服务公司乡村休闲吧家宴厨师020405玩具租赁店宠物专卖店“三只装”手套030601案例：几个创业机会的例子01020304尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前；创业活动是创业者与创业机会的结合；并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本；并非所有机会都适合每个人；四、评价创业机会2020有吸引力（有需求，有盈利）012021持久性022022及时性03（一）有价值创业机会的特征对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。01机会评价02评价方法：定性、定量分析03评价准则：行业与市场、获利能力、竞争优势、管理班子、致命缺陷04（二）评价创业机会价值的基本框架蒂蒙斯的创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。创业机会评价框架刘常勇的创业机会评价框架市场评价（市场原则）1．是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。2．依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。3．分析创业机会所面临市场的规模大小。4．评价创业机会的市场渗透力。5．预测可能取得的市场占有率。6．分析产品成本结构。1．税后利润至少高于5%。2．达到盈亏平衡的时间应该低于2年。3．投资回报率应高于25%。4．资本需求量较低。5．毛利率应该高