什么是市场营销56课件讲解.pptx

主讲教师张钰棠什么是市场营销？市场营销的观念有如何？的演变历史

市场营销观念及其演变案例导入这段电影《大腕》中精神病人的对白，微妙的契合了某些房地产产品市场营销的特质。《大腕》

市场营销观念是企业经营者组织与管理企业具体活动过程的指导思想，在一定历史条件下，产生并成为这一时期全行业的经济活动的行为准则。市场营销观念在整个经营决策中起到了至关重要的作用，而正确的市场营销观念可以指导企业更好的售出产品。市场营销观念及其演变市场营销观念

市场营销观念绝对不是生来就有且一成不变的，随着经济社会的发展市场营销的观念也经历了从生产观念到社会营销观念的演变。我们一起来看看市场营销的观念是如何成长起来的！市场营销观念及其演变市场营销观念

生产观念1产品观念２推销观念３营销观念４社会营销观念５市场营销观念及其演变市场营销观念

在20世纪20年代以前，市场需求非常旺盛，企业面临供不应求的卖方市场，这个时期的特点就是工厂生产什么，企业就卖什么，消费者就买什么。市场营销观念及其演变生产观念生产观念1

市场营销观念及其演变产品观念产品观念２生产观念的后期，企业开始重视产品质量和性能，这时候的营销观念转变为产品观念。这些所谓的产品改良只是企业一厢情愿的想法，将产品盲目升级和改造，却缺乏对消费者心理和行为的调查研究，这样的营销方式并不见得卓有成效。

市场营销观念及其演变推销观念推销观念３20世纪30年代以后，科技进步、管理水平提高，逐渐形成供过于求的买方市场。很多企业急于销售自己的产品，产生了推销观念。企业越想卖掉产品，就越发组织大量的推销活动，但是推销观念仍然没有考虑到消费者的真正的需求，产品的销售效果可想而知。

市场营销观念及其演变推销观念营销观念４20世纪50年代中期，工业品和消费品量剧增，造成了生产相对过剩，随之导致市场的激励竞争，此时企业才真正重视消费者的需求，萌生了营销观念，实现以人为本，将消费者作为主体，此时的观念表现为顾客需要什么，企业就生产什么、卖什么。

市场营销观念及其演变社会营销观念社会营销观念５消费者市场需求企业长期利益社会利益

市场营销观念及其演变社会营销观念社会营销观念５菲利普·科特勒提出了社会营销观念，认为在满足消费者市场需求的同时，还需考虑到企业长期利益及社会利益，从三个方面实现社会的可持续发展，这样企业才能长盛不衰。

生产观念和产品观念依赖宣传手段推销观念营销观念依赖广告策略社会营销念树立企业形象等客上门

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