美容美体行业分析.ppt

标杆企业个竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析行业概况已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附）业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代美容业与整形也开始与国际接轨附：国内美容行业整体现状简述散点市场块状同质化市场描述较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构解释急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张战略意义团状异质化市场市场分化为多个相对独立的细分品类行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额市场细分化，特色经营，差别化的卖点诉求美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场的细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。生活美容领域情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐步成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育美容师资格证成为就业砝码美容师资将进一步整合和规范各企业将加强企业内部培训成熟化产业化集团化国际化市场化行业特征：生活美容领域情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐步成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育美容师资格证成为就业砝码美容师资将进一步整合和规范各企业将加强企业内部培训成熟化产业化集团化国际化市场化实力雄厚的连锁经营美容院经营模式的趋势:直销公司介入美容市场1、会员制美容美容院经营电脑化2、休闲式综合美容中心导入心理美容3、专门店推行整合性服务4、复合美容院美容与医学结合更加紧密5、家庭式美容院男士美容蔚然成风美容、造型整体流行化美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值美容行业市场分布市场覆盖率国内——88.4%华东地区19.5%华中地区16.9%华南地区14.3%东北地区13%西南地区11.7%西北地区6.5%华北地区6.5%海外——11.6%目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市美容行业的发展趋势第一种境界是改变外在形第二种境界是提升内在气质第三种境界是追求心灵回归1、会员制、预约2、天然成分3、品牌4、细节高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。欧美等发达国家VS美容化妆品业本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，在这个产业中，服务是占主导地位的。单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利的侵害。中国美容行业的发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上。融资模式:加盟：自然美直营：现代美容特许加盟股权融资中国美容行业市场数据分析竞争态势标杆企业个例分析消费市场分析目标客户群分析普通上班族白领阶层金领阶层企业董事私营业主年龄：20—30潜在长期客户年龄：25—35次主力消费群消费习惯：较理性消费讲究性价比注重个人形象及个性表现年龄：30—45主力消费群消费习惯：注重消费品质与档次容易形成品牌忠诚度高工作压力下追求休闲享受年龄：35—50最稳定消费群美容行业各产品结构各产品消费需求和发展趋势影响消费者购买行为（1）影响消费者购买行为（2）附：消费者不满意的方面年轻人中21.4%最不满意“卫生状况”中年人中30%最不满意“诱购产品”（消费主力）老年人中20.2%最不满意“价格”美容行业市场数据分析竞争态势标杆企业个例分析消费市场分析十大美容院连锁品牌排名美容行业市场数据分析竞争态势标杆企业个例分析消费市场分析集团概况：一、自然美（00157.HK)自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是唯一由中国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。自80年代创办至今，在全球多国地区已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案