营销中心的运营.ppt

关于成立营销中心建议功能描述；组织架构；人员配置及职责；薪资体系；销售人员管理体系；销售人员考核体系；差旅费用报销体系；打造营销团队；建立营销培训体系；制定公司营销战略.品牌推广计划.产品推广计划.销售计划；营销中心功能010203营销中心销售部市场部客管课核销课督导课推广课组织架构03重要事宜的横向协调,并参与公司营销决策;02把关各大产品品类和品牌的年度营销计划和实施工作;01职责:负责各大产品品类和品牌的战略性营销计划和实施工作;04团队领导工作;营销总监1名：人员配置01职责:制定全国销售计划和销售管理制度;02领导执行修订;03打造优秀的销售团队;04考核各级业务人员;销售部经理1名：职责:制定产品营销计划;有效进行团队管理;及时收集信息;广告制作与评估;市场部经理1名：客管课课长1名：管理客户发货员和销售统计员.信息收集员，与生产部门协调产能；01核销课课长1名：管理客户促销票据审核员和销售人员差旅费审核员，并与财务部门协调核销；02督导课课长1名：监督促销执行情况；定期或者不定期到市场拜访，了解市场概况，为公司制定推广计划收集信息；推广课课长1名：拟定产品推广计划.促销推广计划.产品设计，与各区域人员及时协调收集信息；0102客管员：订单收集，货物发放，客户沟通及信息收集，按区域设置4名，西北西南1名，华北东北1名，华东华中1名，华南1名；统计员：负责每天销售数据收集，并核对客管员发货数据，以及客户信息收集；可设置1名；核销员：2名，1名负责销售人员差旅费核销.监控销售人员行程，建立借支体系；1名负责客户促销费用核销，签呈回复及促销执行真实跟踪；督导专员4名：南区1名，西区1名，东中区1名，北区1名，负责个区域促销执行情况；推广专员4名：产品专员2名：负责产品设计与市场跟踪；促销推广专员2名：负责产品促销推广策略；销售大区7个：西南，西北，华南，华北，华东，华中，东北；省级24个:四川，重庆，山西，陕西，河北，河南，山东，上海，广东，广西，湖北，湖南，黑龙江，辽宁，江西，福建，安徽，江苏，浙江，新疆，吉林，京津，云南，贵州；销售区域设置BAC职责:参与总部销售计划和销售管理制度;对各省销售经理的指导与管理;大区销售计划与销售管理;大区经理：职责职责:通过市场与渠道生意计划;01全面销售业务管理;02人员培训与管理;03完成本省销售目标;04技能:销售计划技能;05销售业务管理技能;06团队管理技能;07省级经理：结构：基本工资+工龄工资+地区差异工资+电话补助+考核工资和提成；差旅费用：长途车费+住宿费+生活费+其他根据地区差异性设置，实行包干制；华东华南京津区域一样补助；其他区域一样；12销售人员薪资体系基本工资：可设立等级3个，进入公司都从3级开始，根据业绩表现可上升到2级或者1级；01工龄工资：考核员工对公司的忠诚度，根据工作年限，多1年就加1年；02地区差异工资：由于各区域消费水平不一样，工资水平有差异，所以针对特殊区域有一定的差异化；03电话补助：可设定一个金额实行包干使用；考核工资：根据每个员工的业绩进行考核，充分调动销售人员的积极性；提成：销售人员超出部分可根据一定提成比例进行提成；030102