谈判技巧76091698学习课件.pptxVIP

专业谈判技巧培训;你对谈判的了解？;上课的公约;课程简介;单元一：谈判的架构;谈判的定义？;单元二：谈判对手的应对技巧;观察对手的行为习惯;敏感对手的情绪反应;四种不同的人际风格;不同人际风格的基本需求;信任的四大要素;建立信任的能力;如何辨别不同的对手;不同人际风格的人，如何运用他们的时间;不同人际风格的人，如何谈话其缺点;当紧张程度增加时，每种人际风格的人将如何反应？;四种不同的人际风格如何摧毁谈判对手的意志;在谈判时向四种人际风格的人表达善意;不同人际风格的人，如何做决定;在谈判时面对对方的刁难，如何化解敌意？;在谈判时面对对方突然情绪失控，如何表达来处理对方的情绪？;在谈判时面对自己突然情绪失控，如何表现自己的行为？;在谈判时对方希望停止谈判时，如何表达使谈判继续进行？;单元三：个案演练与实战研习

;专业谈判技巧;销售是通过你产品的益处来满足客户的需要及需求;有效谈判的特点

;回转空间：

理想点和破裂点之间的距可大可小

谈判的过程。。。。。。;谈判过程的八阶段;准备;一个好的目标是;设定目标;力量;谈判中力量的来源;谈判策略;把人和问题（事）分开;准备阶段常犯的错误;辩论;辩论阶段中所需要的技巧;辩论阶段常犯的错误;暗示;;;在陷入僵局时的解决之道;暗示发出后，如果对方毫无反应;需牢记的几点：;在暗示中常犯的错误;提议;提议的方式;谈判中的休会;提议中常见的错误;配套;;;配套中常犯的错误;议价;议价的方法;议价阶段要注意的问题;议价时常犯的错误;结束及签署;结束的时机;结束的方式;结束的方式;其他结束方式;签署：谈判的最后一个阶段;结束及签署中常犯的错误;角色扮演;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday,June5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:27:3013:27:3013:276/5/20201:27:30PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:27:3013:27Jun-2005-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:27:3013:27:3013:27Friday,June5,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:27:3013:27:30June5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。05六月20201:27:30下午13:27:306月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月201:27下午6月-2013:27June5,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/513:27:3013:27:3005June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:27:30下午1:27下午13:27:306月-20