红太阳超市销售人员绩效薪酬制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1红太阳超市概况1

1.1超市简介1

1.2组织架构图1

2红太阳超市销售人员绩效薪酬制度现状及存在问题2

2.1销售人员绩效薪酬制度现状2

2.2销售人员绩效薪酬制度存在问题2

2.2.1薪酬结构形式单一2

2.2.2薪酬制度缺乏激励性2

2.2.3员工满意度低、离职率高2

2.2.4员工积极性低、竞争性弱4

3红太阳超市销售人员绩效薪酬制度优化设计4

3.1薪酬结构优化4

3.2薪酬奖励制度优化5

3.3绩效考核优化6

4小结7

参考资料8

湖南商务职业技术学院毕业设计

红太阳超市销售人员绩效薪酬制度优化设计

1红太阳超市概况

1.1超市简介

红太阳超市成立于2005年，位于湖南省长沙市，是一家以从事零售业为主

的企业。实力雄厚、重信用、守合同、保证产品质量，经销各种食品批发。红

太阳超市秉承着顾客至上、诚信至上和科学的经营理念，坚持着客户第一的原

则。不仅讲经济效益，更注重于社会责任，产品的开发、产品的工艺流程致力

于为消费者们提供安全的、美味的、健康的食品。随着红太阳超市的发展，对

员工的要求就越来越高，销售人员的薪酬满意度大幅度降低，压力逐步增大，

离职率也不断地攀升，原有的薪酬分配方案不能满足发展的需求。

面对激烈的市场竞争，管理层清醒地认识到建立优秀的销售团队体系已经

迫在眉睫。但前提取决于能否吸引并留住市场销售方面的人才。因此，在红太

阳超市的绩效薪酬方案设计中，要根据员工的专业素质和技能水平提供让员工

满意的薪酬，使员工充满责任感，从而激发工作积极性。

1.2组织架构图

图1组织架构图

1

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2红太阳超市销售人员绩效薪酬制度现状及存在问题

2.1销售人员绩效薪酬制度现状

红太阳超市销售人员主要由初级销售、中级销售、高级销售组成，销售人

员薪酬由基本工资、销售提成(按销售收入的百分比计算)、加班津贴以及全勤

（员工每月出勤天数不少于26天奖励200元），如同表1所示。

表1红太阳超市销售人员薪酬状况表

职务初级销售中级销售高级销售

基本工资200030004000

销售提成5%10%15%

加班津贴15/h26/h35/h

2.2销售人员绩效薪酬制度存在问题

2.2.1薪酬结构形式单一

对于红太阳超市的销售人员来说，绩效制度的形式单一，销售人员想要加

薪的方法途径少，层级之间的基本工资差距较大，这种情况下，很容易出现在

其位,不能谋其职、负其责、尽其事，员工拿着属于自己层级的工资却不做同等

价值的事，导致员工之间的关系僵化从而不利于团队的合作和发展，红太阳超

市在绩效薪酬制度上应当在同类型公司上具有自己独特的优势，这样才能在社

会和人才市场上，吸引更多优秀的人才战胜其他竞争对手。

2.2.2薪酬制度缺乏激励性

由于对传统工资的长期作用，红太阳超市很少注意销售人员精神方面的需

求，要充分发挥薪酬制度的激励作用，就必须注重精神奖励的特殊作用，不仅

仅表现在物质激励，在内部的不同类别和职务的平均工资水准上,也应适当拉开

差距，从而体现出按劳分配、按价值分配的原则。

2.2.3员工满意