湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南佳宜有限公司概况1

1.1湖南佳宜有限公司简介1

1.2湖南佳宜有限公司组织架构1

2湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬现状2

2.1湖南佳宜有限公司销售人员的薪酬构成2

2.2湖南佳宜有限公司销售人员情况分析2

2.3湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬模式5

3湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬制度存在的问题6

3.1基本工资设置偏低6

3.2不公平的提成制度6

3.3团队绩效激励的缺失6

3.4福利待遇不健全7

4湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计7

4.1岗位工资的合理性7

4.2设计公平合理的提成制度8

4.3绩效制度的完善8

4.4福利待遇的改善9

5总结9

参考资料10

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湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计

1湖南佳宜有限公司概况

1.1湖南佳宜有限公司简介

湖南佳宜有限公司位于湖南省长沙市雨花区高桥大市场一街96号中非经贸

合作促进创新示范园，成立于2012年6月18日，是以连锁便利店特许经营加盟

为主，集设计装修、综合批发、物流配送于一体的连锁便利店管理企业。从2007

年7月成功开设三里垅便利店起，到2015年3月旗下“佳宜连锁便利店”已经拓

展到800多家加盟店。公司有着一支年轻化、高素质、勇于创新的优秀管理团队，

倡导先进的管理经营理念：旨在打造“最强、最精、最受欢迎的连锁品牌”为愿

景。公司的工作地区范围主要分布在长沙、株洲、岳阳、宜春、衡阳、湘潭、娄

底等。

湖南佳宜有限公司的业务范围广泛，包括烟酒、饮料、休闲食品、冲调食品、

散装食品、粮油、日化、洗洁用品、文具、进口食品等十余个大类的商品。

湖南佳宜有限公司的经营方式也分为了线上购买和线下购买，线上在平台购

买由配送员配送到家，线下采取了集中采购的方式，以集中采购的方式获得更好

的采购价格和品质。线下购买方式还包括了各门店的自主经营：根据当地市场需

求和消费者的喜好进行商品选择和陈列；多元化的经营：除了传统的商品销售，

还会展开一些增值服务，如：办会员卡等。

1.2湖南佳宜有限公司组织架构

湖南佳宜有限公司拥有不少于50人的员工团队。以下是该公司的组织架构，

观察架构图中管理层级的设置，了解超市的决策权力和责任分配，高层管理人员

通常负责战略规划和整理决策，中层管理则负责具体业务部门的运作，基层员工

执行具体任务，各部门之间有明确的职责划分和协同关系。销售和市场部门是企

业的核心业务部门，负责创收和开拓市场。财务、客户服务和行政业务部门相互

提供支持和服务。确保公司的正常运营和发展。

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2湖南佳宜有限公司销售人员绩效薪酬现状

2.1湖南佳宜有限公司销售人员的薪酬构成

湖南佳宜有限公司销售人员的薪酬由基本工资和绩效工资共同和决定，其

薪酬体系为基于岗位和绩效的混合模式，销售人员的薪酬是由基本工资、绩效

工资、提成、福利待遇构成。该企业销售人员的薪酬可以用公式表达为：销售

人员薪酬基本工资+绩效工资＋提成＋福利待遇。

基本工资是根据销售人员岗位固定工资（底薪），绩效工资是根据销售人员

的工作绩效和销售业绩进行考核，提成通常是通过主要的激励方式。提成是根

据销售人员的销售业绩按照一定比例给予的提成奖励，该公司的提成比例比较

高，绩效工资和提成的比例为30%和70%。

2.2湖南佳宜有限公司销售人员情况分析

（1）下图是该公司的人员结构图，从图2可知公司主要的是商业销售类的人

员占比最大，所以公司对于销售人员的需求量也是最大的。因为销售类也是公司

的主要来源，表明了该公司非常重视销售业务，也有较大的销售团队，此外，该

公司具备一套独特的销售业务模式，并且十分重视市场的开拓和客户关系维护。