湖南金花茶叶公司绿茶产品出口巴西商务谈判方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1谈判双方公司背景1

1.1谈判发生的背景1

1.2我方公司简介1

1.3对方公司简介1

2谈判主题与目标1

2.1谈判主题1

2.2谈判目标2

3谈判双方优劣势分析2

3.1我方公司优势2

3.2我方公司劣势2

3.3对方公司优势3

3.4对方公司劣势3

4谈判成员及谈判议程3

4.1我方谈判人员3

4.2对方谈判人员4

4.3谈判日程安排4

5谈判程序及策略4

5.1开局阶段及策略4

5.2磋商阶段及策略5

5.2.1价格条款的谈判5

5.2.2运输条款的谈判6

5.2.3支付条款的谈判6

5.2.4违约责任条款的谈判6

5.2.5验货条款的谈判7

I

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5.2.6税费条款的谈判7

5.2.7合同终止条款的谈判7

5.3成交阶段及策略7

6谈判应急预案8

7总结8

参考资料10

II

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湖南金花茶叶公司绿茶产品出口巴西商务谈判

方案设计

1谈判双方公司背景

1.1谈判发生的背景

中国和巴西作为全球茶叶贸易重要的两个国家，有着悠久的贸易历史和潜

在合作。中国作为绿茶生产的主要国家，拥有丰富的茶叶资源和加工技术，而

巴西作为南美洲最大的国家，市场需求庞大且对绿茶等健康饮品的需求逐渐增

长，是我方公司扩大海外销售的重要目标市场。双方通过商务谈判，旨在达成

合作协议，实现绿茶产品在巴西的成功推广和销售，实现互利共赢的局面。

1.2我方公司简介

湖南金花茶叶公司成立于1990年，公司总部位于湖南省长沙市雨花区，是

一家集茶叶种植、生产、加工、销售、茶文化传播于一体的农业产业化企业，

公司秉承着“健康、纯净、自然“的理念，致力于打造健康的茶叶生活方式，

拥有先进的生产工艺和丰富的茶叶种植经验，专注于提供高品质的绿茶产品，

深受消费者喜爱。

1.3对方公司简介

巴西茶业公司成立于2002年，以提供各种茶饮为主营业务，产品线包括绿

茶、红茶、乌龙茶、马黛茶等多种类型，满足不同消费者的多样化需求。该公

司以其优质的茶饮产品和专业的服务闻名于世，提供服务的核心是体验，这种

奇妙的文化体验将贯穿顾客消费的始终。

2谈判主题与目标

2.1谈判主题

本次商务谈判的主题是湖南金花茶叶公司绿茶产品出口至巴西市场。双方

将围绕绿茶产品的质量、价格、销售渠道、市场推广等相关问题展开磋商，致

力于达成双方的合作意向，促成绿茶产品成功进入巴西市场。

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2.2谈判目标

我们这次谈判的最高价格：目标为USD5-5.8/kgCIFSANTOS，数量不少于

2000kg，且对方公司需要支付寄送样品的运费，最好能建立长期稳定的合作关

系，成为巴西茶叶公司的主要供货商，共同推广绿茶产品并获得商业机会和经

济收益。

谈判的第二需求目标：为了促成本次合作的顺利进行，我方可在价格上做

调整，我们愿意以USD4.3-5.2/kgCIFSANTOS，数量不少于2000kg，且对方公

司需要支付寄送样品的运费，并能够建立长期稳定的合作关系，成为巴西茶叶

公司的主要供货商。