销售流程学习课件.pptxVIP

销售流程;目录：;一.标准作业流程的意义;;二.标准作业流程的基本环节

---1.前接待;目的：增加亲和力，给客户好印象

重点：对客户态度热情、诚恳、面带微笑;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;裱板举例;裱板举例;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;裱板示意;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;裱板举例;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---2.裱板区;二.标准作业流程的基本环节

---3.模型介绍;二.标准作业流程的基本???节

---3.模型介绍;二.标准作业流程的基本环节

---3.模型介绍;沙盘举例;二.标准作业流程的基本环节

---3.模型介绍;二.标准作业流程的基本环节

---4.洽谈区介绍;二.标准作业流程的基本环节

---4.洽谈区介绍;二.标准作业流程的基本环节

---4.洽谈区介绍;二.标准作业流程的基本环节

---4.洽谈区介绍;二.标准作业流程的基本环节

---5.样板房带看;二.标准作业流程的基本环节

---5.样板房带看;二.标准作业流程的基本环节

---5.样板房带看;二.标准作业流程的基本环节

---6.洽谈区逼定;二.标准作业流程的基本环节

---6.洽谈区逼定;目的：压迫客户下定。

重点：利用现场气氛，同事之间的配合，SP等来使客户下定，守价，吊价能力。;目的：把房子售出，使客户满意。

重点：压定客户的签约日期，不让客户有拖的余地。;目的：给客户留下美好印象，增加亲和力。

重点：对客户态度诚恳，一视同仁。;目的：完成流程，提高业绩

重点：守价，吊价能力和签约部门紧密配合。;三.销售流程简介;重点：不要过分迁就客户，在迎合客户的同时把主动权掌握在自己手中，不要跟着客户走;重点：让客户知道，我推荐给你的是最好的房子，不要是你没有品位，但要有礼节，有气势，不等于无礼、自傲。;四.特别强调;THEEND;9、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。6月-206月-20Thursday,June4,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:03:1213:03:1213:036/4/20201:03:12PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2013:03:1213:03Jun-2004-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:03:1213:03:1213:03Thursday,June4,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2013:03:1213:03:12June4,2020

14、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。04六月20201:03:12下午13:03:126月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月201:03下午6月-2013:03June4,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/413:03:1213:03:1204June2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:03:12下午1:03下午13:03:126月-20