终端店铺数据分析.ppt

元旦各商家进行促销活动：01甲商场全场按标价的6折销售，02乙商场实行“满100元送100元购物券”的优惠（赠券下次购物与现金等值使用，但不再送券），03丙商场实行“满100减50元”的优惠（比如某顾客购物220元，他只需付款120元）。04商场活动（案例）三个商场同时出售一件标价290元的上衣和一条标价270元的裤子，李小姐想买这一套衣服，她应该选择哪家商场？果丙商场实行“满60元减30元”的优惠，比较和原来的“满100元减50元”的优惠有什么不同？请就标价在210元－350元之间的商品进行讨论。答案：李小姐想买这一套衣服应该选择丙商场，因为丙商场为立减，那290+270=560元，可以立减去250元，那么李小姐只需花310元即可买到560元的东西，=310/560=55%折。如果李小组去乙方购物的话，所享受的优惠为：290元送200元购物券，在用200元购物券去买270元的裤子，这样只要在花70元现金，在这个过程中李小姐出的现金为：290+70=360元，才买到560元的东西，=360/560=64%折。甲商为6折，乙商为64折，丙商为55折，相比之下还是丙商划算。答案：对于丙商场60减30与100减50，最大的不同点是：根据货品单价不同阶段所享受的优惠不同。！如：210元如果活动是100-50的话，只要出现金110元，如果活动是60-30的话，要出120元！。这样的话，100-50比较优惠。如：350元如果活动是100-50的话，只要出现金200元，如果是60-30的话，也要出现金200元，这样的话，活动效果是一样的。双击添加标题文字*数据分析及对策四个分析二个对比一个法则一个法则*80/20：大部份的销售额来自小部份种类的货品。品类销售报表*品类款数销售件数销售金额商品均价销售件数占比销售金额占比库存数量库存周转天数短袖丝光棉衬衫3744066293%3%1515短袖休闲衬衫51046644664%4%5941短袖衬衫228044021%1%1967长袖T恤20714328261031%33%20921短袖棉T恤1123939740910%7%13240短袖高档T恤118208200%1%214短袖T恤3859267414%5%6658短袖3750407203%4%7070连衣裙12240012001%2%00皮装11398039800%3%15105牛仔裤81888584928%7%266103休闲裤61988504668%7%22081五分裤13361832450916%14%36371鞋813105448116%8%277149合计96227129784572100%100%286888二个对比*同比就是今年某一时期数据与去年同期数据的对比同比环比就是现在的统计周期和上一个统计周期比较环比将目标由大换小，分解到每天销售指标——增加目标的可达成性将每天的销售指标分解到各班次、个人销售指标分解附表一：销售指标分解表（）店铺（）月销售指标分解表周数周一周二周三周四周五周六周日周小计周差额第一周预期完成实际完成第二周预期完成实际完成第三周预期完成实际完成第四周预期完成实际完成合计预期完成实际完成附表二：日销售指标分解表（）年（）月（）日销售分解表时间段班次销售目标完成9：00——10:00A10:00——11:0011:00——12:0012:00——13:0013:00——14:0014:00——15:0015:00——16:0016:00——17:00B17:00——18:0018:00——19:0019:00——20:0020:00——21:0021:00——22:00数字化分析店铺--1.指标分解的合理性2.每月销售最好的时间段3.每月销售最差的时间段4.每天销售最好的时间段5.每天销售最差的时间段6.店铺员工的销售情况7.找出零销售因素8.店铺销售的整体情况反馈信息数字化分析店铺--销售完成比=已完成总销售÷销售指标×100%时间占比=已过去天数÷本月实际天数×100%0102销售完成比及时间比现在有一家店铺，它的9月销售指标为21万，现在时间已经过去了16天，销售完成1