提升销售力，决胜市场竞争-深化销售技巧，增强团队激励.pptx

提升销售力，决胜市场竞争深化销售技巧，增强团队激励Presentername

Agenda增强市场推广力度介绍部门销售情况加强销售技巧培训分析业绩差距总结与建议建立激励机制

01.增强市场推广力度市场推广策略

利用多种渠道进行产品宣传，提高品牌知名度多渠道宣传开展促销活动，吸引客户并增加销售量促销活动与其他相关企业合作进行联合营销，扩大市场覆盖范围合作营销市场推广策略市场推广策略：创造需求

市场推广计划广告宣传多渠道广告提升产品曝光率和认知度合作推广与相关行业的企业建立合作关系，共同推广产品线上推广通过建立网站、社交媒体等线上渠道进行产品推广产品推广计划

调查竞争对手了解竞争对手的产品特点和市场份额目标客户分析确定目标客户群体和他们的购买需求市场趋势研究分析目标市场的发展趋势和未来机会市场调研目标市场扩大策略

02.介绍部门销售情况市场竞争对手和销售团队情况

盈利能力下滑部门盈利能力较去年同期有所下滑03销售数据订单量不稳定近期订单量波动较大，不稳定性较高02销售额下降部门销售额较上个季度有所下降01部门销售数据

市场份额和产品优势竞争对手产品优势竞争对手的产品在某些方面有明显的优势竞争对手市场策略竞争对手的市场策略对我们的销售产生了一定的压力竞争对手市场份额竞争对手在市场上的份额相对较高市场竞争对手

培训销售技巧和知识，包括销售心理学提高销售技巧培训建立良好的客户关系管理体系，提升客户满意度和忠诚度加强客户关系管理培养销售团队的销售技能和沟通能力，提高销售业绩和市场占有率提升销售能力销售团队销售技巧的改进销售团队的销售技巧

销售技巧与客户关系提高销售团队的销售技巧和沟通能力销售技巧培训加强销售团队的客户关系维护和管理能力客户关系管理培训建立激励机制，提高销售团队的积极性和业绩水平激励机制建立010203销售团队的培训情况

03.加强销售技巧培训销售技巧培训

销售技巧培训计划了解公司产品特点和竞争优势，提供销售支持产品知识培训提升销售团队成员的沟通能力和销售技巧，提高销售效果销售技巧训练教授建立和维护良好客户关系的技巧，提升客户满意度和忠诚度客户关系管理培训销售技巧培训计划-销售之道

客户关系管理策略个性化客户档案根据客户需求和偏好进行分类客户满意度调查了解客户对产品和服务的评价加强售后服务支持提供及时、有效的售后支持和解决方案客户关系管理策略-维系无忧

共享销售资源合理分配资源，优化销售团队的工作效率团队目标设定建立共同的销售目标，提高团队凝聚力和积极性销售团队协作提升协作沟通优化提高团队内部协作和信息沟通效率销售团队协作：团结协作，共同进步

04.分析业绩差距销售团队不足与提升措施

销售业绩低于竞争对手1竞争对手销售额高于部门2竞争对手市场份额大于部门3竞争对手产品销售优势明显销售不如竞争市场份额有待提高销售不及竞争业绩与竞争对手比较

加大市场推广力度增加广告投放和促销活动增加市场份额挖掘调研市场潜力，开拓新客户市场份额提升策略提升销售技巧加强销售培训和提供销售工具市场份额提升策略-扩大市场影响

培训计划销售技巧提升提高销售人员的销售技巧水平客户关系管理培训加强销售人员对客户关系的管理能力激励机制建立制定激励措施，提高销售人员的积极性销售团队培训计划

设立个人销售目标明确个人销售目标，激励个人努力01提供激励奖励设立激励奖励制度，提高销售团队的积极性02加强团队合作鼓励销售团队之间的协作，提高整体销售业绩03激励机制改进建议激励机制改进建议-激发潜能

05.总结与建议市场份额了解与销售提升

竞争对手市场份额了解了解竞争对手在市场中的占有率市场份额调查分析竞争对手产品的优势和劣势竞争对手产品分析了解竞争对手的市场推广和销售策略竞争对手市场策略竞争对手市场份额了解：把握竞争，争取市场

培训方案销售技巧提升提高销售团队的销售技巧水平01沟通与谈判技巧提升销售团队的沟通和谈判能力03客户关系管理培训加强销售团队对客户关系的管理能力02销售技巧培训

明确销售目标设定具体的销售目标，如销售额、客户数量等制定时间限制设定销售目标达成的时间节点，激发个人动力跟踪与评估定期跟踪个人销售目标的进展，并进行评估个人销售目标设定个人销售目标设定：目标明确，成就非凡

激励措施建议团队竞赛活动组织销售竞赛活动03销售奖励计划设立销售业绩奖励计划02个人销售目标建立个人目标激励机制01激励措施建议：激发潜能，超越极限

06.建立激励机制激励机制设计和销售目标设定

个人销售目标明确个人销售目标，激励个人努力销售奖励计划设立有效的销售奖励计划，激发销售团队的竞争力培训和发展提供销售技巧培训和职业发展机会，激励个人成长激励机制的设计激励机制设计

个人销售目标制定根据市场份额和个人能力确定销售目标目标分解与跟踪将整体销售目标分解为个人目标