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毕业设计（论文）

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从《印象刘三姐》的商业模式说起

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从《印象刘三姐》的商业模式说起

摘要：《印象刘三姐》作为一部结合了广西壮族文化特色的大型实景演出，其商业模式在旅游演艺市场中具有独特的创新性和示范效应。本文以《印象刘三姐》为研究对象，从其商业模式出发，分析了其成功的关键因素，包括文化资源的深度挖掘、市场定位的精准把握、营销策略的创新实施以及产业链的整合发展。通过对《印象刘三姐》商业模式的深入研究，旨在为我国旅游演艺产业提供有益的借鉴和启示，推动旅游演艺市场的健康发展。

随着我国旅游业的快速发展，旅游演艺作为一种新兴的旅游产品形式，逐渐成为旅游市场的重要组成部分。旅游演艺以其独特的文化内涵和娱乐性，吸引了大量游客，为旅游业带来了新的增长点。然而，在旅游演艺市场快速发展的同时，也暴露出一些问题，如同质化竞争严重、文化内涵不足、商业模式单一等。因此，研究旅游演艺的商业模式，对于推动旅游演艺产业的健康发展具有重要意义。本文以《印象刘三姐》为例，探讨其商业模式的成功要素，以期为我国旅游演艺产业提供借鉴和启示。

一、《印象刘三姐》的背景与市场分析

1.1广西壮族自治区的旅游资源与文化背景

(1)广西壮族自治区位于中国南部，拥有丰富的自然资源和深厚的历史文化底蕴。这片土地自古以来就是多民族聚居地，其中以壮族为主体民族，此外还有汉族、瑶族、苗族、侗族等多个民族。这种多元的民族构成，使得广西的文化呈现出独特的多样性。在广西，游客可以欣赏到壮族的铜鼓、绣球、壮锦等传统手工艺品，体验到丰富多彩的民间舞蹈，如壮族的“嘹歌”和“壮拳”，以及独特的民俗活动，如三月三歌圩节等。

(2)广西的自然景观同样令人叹为观止。从北部的桂林山水到南部的十万大山，从西部的漓江风光到东部的海滨风光，广西的山川湖泊、喀斯特地貌、海滨沙滩等自然景观各具特色，吸引了无数游客。桂林漓江的山水画意境、阳朔西街的休闲氛围、北海银滩的碧海蓝天，都是广西旅游资源的重要组成部分。此外，广西还有丰富的动植物资源，如世界著名的金丝猴、华南虎等，以及各种珍稀植物，如桫椤、红豆杉等。

(3)广西壮族自治区的旅游资源与文化背景相互交织，形成了一种独特的旅游吸引力。在旅游开发过程中，广西充分挖掘和利用了这些资源，将其融入到了旅游产品和服务中。无论是壮族的传统文化，还是广西的自然风光，都成为了旅游者探索和体验的重要内容。同时，广西的旅游发展也促进了当地文化的传承和创新，为民族文化的保护和发展提供了有力支持。在新时代背景下，广西将继续发挥其独特的文化旅游优势，推动旅游业的高质量发展。

1.2旅游演艺市场的现状与发展趋势

(1)近年来，随着我国旅游业的蓬勃发展，旅游演艺市场逐渐成为旅游产业链中的重要组成部分。旅游演艺以其独特的文化内涵和娱乐性，吸引了大量游客，成为旅游目的地的一大亮点。目前，我国旅游演艺市场呈现出以下特点：一是市场规模不断扩大，各类旅游演艺项目层出不穷；二是地域分布广泛，从一线城市到二三线城市，旅游演艺市场都有所涉及；三是题材丰富多样，既有以传统文化为背景的演出，也有结合现代元素的创新作品。

(2)尽管旅游演艺市场发展迅速，但也面临着一些挑战。首先，同质化竞争严重，部分旅游演艺项目缺乏创新，难以吸引游客；其次，文化内涵不足，部分演出过于追求商业利益，忽视了文化传承和弘扬；再次，产业链条不完善，从内容创作、制作、营销到运营等环节，存在诸多问题。此外，旅游演艺市场还受到政策、经济、社会等因素的影响，如旅游政策调整、经济波动、社会舆论等，这些都对旅游演艺市场的发展带来不确定性。

(3)面对当前旅游演艺市场的现状，未来发展趋势可以从以下几个方面进行展望：一是加强文化内涵，注重挖掘和传承民族文化，提升旅游演艺的品质；二是创新演出形式，结合现代科技手段，打造具有国际竞争力的旅游演艺产品；三是完善产业链条，从内容创作、制作、营销到运营等环节，形成完整的产业链；四是加强品牌建设，提升旅游演艺的知名度和美誉度；五是关注可持续发展，注重环境保护和社区参与，实现旅游演艺与当地社区的和谐共生。通过这些努力，我国旅游演艺市场有望实现高质量发展，为旅游业注入新的活力。

1.3《印象刘三姐》的演出背景与市场定位

(1)《印象刘三姐》是由著名导演张艺谋执导的大型实景演出，自2004年首演以来，已成为广西桂林的旅游名片。该演出以广西壮族文化为背景，讲述了壮族女歌手刘三姐的传奇故事。演出场地位于漓江两岸，利用自然山水景观，结合现代高科技手段，为观众呈现了一场视觉、听觉、触觉全方位的演出盛宴。《印象刘三姐》自推出以来，每年接待游客数量超过百万，成为桂林旅游的