青春宝市场操作策略研讨(严敬华).ppt

三、策略思考*渠道：如何利用医药保健品没有强势新品出现的契机，创造青春宝特色的网络模式，快速分销产品？01青春焕发·200702青春宝全国代理商峰会03三、策略思考*传播：如何以公关事件掀起话题性的消费者关注？使青春宝品牌得以最大限度的传播？（适时注入新的品牌内涵）造势（青春SHOW）竞争：竞争对手的介入，青春宝如何确立自己的市场防御体系？三、策略思考*01OTC：青春宝牌抗衰老片、青春宝牌抗衰老口服液02保健食品：03青春宝牌美容胶囊——美容（祛黄褐斑）04青春宝牌永真片——免疫调节、延缓衰老05青春宝牌珍珠异黄酮胶囊——增加骨密度06青春宝牌益之康胶囊——调节血脂三、策略思考*三、策略思考*共同设计正官庄系列包装共同设计正官庄系列包装共同设计正官庄系列包装共同设计正官庄系列包装小结：三、策略思考*如何打造青春宝的“产品力”？低价位、功效好、品牌背书内容强、基础好——必威体育官网网址品种、消费基础扎实开创新品类：抗衰老！三、策略思考*“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。01将青春宝以中国抗衰老第一品牌推向市场，使人们通过它知道和接受了这种类别，最终青春宝就会成为抗衰老的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。01三、策略思考*如何打造青春宝的“行销力”？01青春宝02消费者03隐性的、显性的桥梁04二、问题分析*青春宝品牌时间管理：導入期成長期成熟期衰退期建立品牌認知發展知名度加強市場佔有率品牌確認差異化特性品牌差異化品牌忠誠度競爭性挑戰刺激轉換率維持市場佔有率開創第二春放棄前期後期青春宝青春宝青春宝青春宝二、问题分析*”01.青春宝品牌空间管理：02.青春宝目前的势力范围03.不同区域市场的消费文化、经营环境、竞争格局、企业的市场地位，都会存在差异。三、策略思考*如何打造青春宝的“感染力”？三、策略思考*01020304青春宝的广告策略：满足什么需求（WHAT）产品定位满足谁的需求（WHO）市场定位如何满足需求（HOW）品牌定位三、策略思考*创意策略告诉消费者：抗衰老，用青春宝！为了构思行销概念并发展广告，我们需要知道以下与消费者及品牌有关的重要元素：品牌位置品牌目标广告角色PointAPointB中国抗衰老第一品牌局限于江浙沪的区域滋补品牌**前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下青春宝居然还平平安安地度过了20年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？*为王老吉品牌准确定位——?预防上火的饮料，广告对品牌定位传播到位，1、广告表达准确（怕上火）；2、投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。*狼的精神，要主动出击，要攻占。很多的市场是攻下来了的，是从别人哪里抢过来的。?很多的市场达到了400％的增长*市场是可以细分的,当主流市场被人抢先一步占领时,要想后发制人就要细分市场,推出自己的独有业务和品牌。*1、资金、配送、库存。2、大面积分销到终端，提高占有率。3、实现可控终端的纯销。*可控终端与其他终端50%，每店平均卖6条/月，600元/月·店20000*12=2.8亿。*蓄势而发严敬华——QQ：717368069————青春宝市场操作策略研讨*提案目录关于共同问题分析策略思考行销建议一、关于共同*共同是谁？共同是一家策略性行销服务机构。十年来，共同策略行销机构，一直在向国内外的制药企业提供医药产品行销企划的专业服务。共同相信，广告执行的最终目标，就是——销售。尤其是医药保健品。一、关于共同*共同能做什么？共同擅长在“产品——终端/渠道——消费者”三个点上进行全程策略性服务。一、关于共同*